12 duševných pascí, ktoré nás vedú k tomu, že míňame viac peňazí

Žijeme v spotrebiteľskej spoločnosti. Neustále nakupujeme veci : začneme ponúknuť, obnovíme oblečenie zakaždým, posadíme sa s novým modelom mobilného telefónu, hľadáme balíčky a obmedzené vydania našich obľúbených produktov, nakupujeme nové systémy a prvky zábavy ... a často si neuvedomujeme, čo čo strávime a ako to robíme na veciach, ktoré sme skutočne nepotrebovali. A niekedy, neskôr, ľutujeme to. Prečo to robíme? Čo nás presmeruje na nadmerné výdavky?

V tomto článku budeme recenzovať sériu mentálne pasce, ktoré nás vedú k tomu, že míňame viac peňazí , často uprednostňované marketingovými oddeleniami spoločností.

• Súvisiaci článok: "28 typov reklamy: rôzne spôsoby propagácie produktu"

Rôzne duševné pasce, ktoré nás utrácajú viac

Existuje veľa duševných pascí, ktoré nám umožňujú utrácať viac. Tieto pasce, ktoré často vyvolávame, sú využívajú rôzne reklamné stratégie veľkých značiek a komerčných povrchov. Iné však nemusia byť použité: vykonávame ich sami bez toho, aby sa niekto snažil prilákať našu pozornosť. Ďalej uvidíme niekoľko rôznych duševných pascí, v ktorých väčšina ľudí zvyčajne spadne.

1. Pocit reciprocity

Interakcia medzi kupujúcim a predávajúcim , najmä ak to robí predpokladanú ústupok a / alebo emocionalitu sa používa ako prvok presviedčania, umožňuje vytvoriť pocit, že musí zodpovedať uvedenej interakcii s väčším nákladom. Je to veľmi používaný prvok v komerčnom sektore, keď existuje interakcia tvárou v tvár. Cieľom je predpokladať, že to, čo robí druhá osoba, je snažiť sa nám poradiť ako priateľa. Týmto spôsobom sa merkantilistické pozadie interakcie stáva druhým miestom.

2. Túžba byť koherentná

Ďalším prvkom, ktorý často používa komerčný sektor, je túžba zo strany väčšiny ľudí, aby bola v súlade s predchádzajúcimi stanoviskami a krokmi. Tento druh duševnej pasce je to, čo a to aj napriek tomu, že existujú iné alternatívy rovnakej alebo vyššej kvality a lacnejšie. Používa sa aj na predaj niečoho na všeobecnej úrovni, aby človek akceptoval a potom povedal malému písaniu (niečo, čo mnohí ľudia nakoniec dávajú len preto, že už majú pozitívne predispozíciu a nevytvárajú skreslenie s ich predchádzajúcim názorom).

3. Skreslenie všadeprítomného optimizmu

Byť optimista je pozitívny v mnohých aspektoch a pomáha nám čeliť svetu s nadšením. Môže to však viesť k podhodnoteniu rizík. Znamená to, že v extrémnych prípadoch potreba alebo ekonomická kapacita nie je primerane hodnotená a nás vedie k tomu, že viac peňazí vynakladáme viac impulzívnym a menej reflexívnym spôsobom .

• Možno vás zaujíma: "Kognitívne predsudky: objavovanie zaujímavého psychologického efektu"

4. Oslavy a udalosti

Je obvyklé, že na veľkých párty a špeciálne chvíle ako Vianoce máme tendenciu utrácať viac. Je čas, keď si uvedomíme, že si môžeme dovoliť dodatočné výdavky a niekedy tieto výdavky presiahnuť hranice toho, čo sme plánovali. To sa vzťahuje aj na dni vytvorené a pripravené značkami a komerčnými povrchmi stimulovať masovú spotrebu , ako predaj alebo Čierny piatok.

5. Nakupovanie ako spôsob úniku

Mnoho ľudí sa uchýli k nakupovaniu ako spôsob, ako odvrátiť pozornosť a zabudnúť na svoje problémy, bez toho, aby ste potrebovali alebo predstierali, že niečo kúpia. tiež môže slúžiť ako spôsob, ako zvýšiť sebavedomie u ľudí, ktorí majú nízke sa pokúsili zlepšiť svoje sebavedomie prostredníctvom nákupu (buď tým, že sa starajú o závislé osoby alebo kupujú niečo, čo ich cíti lepšie ako oblečenie). Aj keď je to niečo, čo môže zaberať voľný čas, pravdou je, že môže viesť k veľkým výdavkom a v niektorých prípadoch môže byť dokonca kompulzívna a patologická.

6. Obmedzená dostupnosť

To, že niečo je zjavne dočasné a obmedzené, upúta pozornosť a uľahčuje výdavky, pretože inak by chýbala príležitosť, ktorá sa nemusí znova vyskytnúť. Je to častá obchodná stratégia, ktorá prináša pocit naliehavosti a tlačí okamžitý a nie veľmi premyslený nákup. Je to zdroj používaný v produktoch akéhokoľvek druhu , od jedla po oblečenie prostredníctvom akéhokoľvek nástroja alebo nástroja.

• Možno vás zaujíma: "5 trikov na predaj, ktoré používajú veľké značky"

7. Ponuky a výhodné zmluvy

Druhá jednotka za polovičnú cenu! Táto a ďalšie ponuky sú jedným z prvkov a spôsobov, ako uľahčiť najbežnejší nákup rôznych produktov, často aj ako spôsob, ako konkurovať iným značkám.Skutočnosť, že si môžete vziať bezplatnú jednotku, získať niečo navyše s vašim nákupom alebo urobiť lacnejšiu druhú jednotku, nás premýšľa nad nákupom a výdavkom na niečo, čo sme snáď nepotrebovali ani hľadali.

8. Halo efekt

Halo účinok je účinok, ktorý predpokladá, že v prítomnosti pozitívnej charakteristiky u človeka, máme tendenciu zvážiť, že ich ďalšie vlastnosti budú tiež pozitívne. Napríklad, ak je niekto atraktívny, bude mať tendenciu byť považovaný za lepšiu osobu Čo ak nie je? Tento efekt sa zvyčajne používa na to, aby sme hovorili o tom, ako si ceníme ostatných ľudí, ale že je tiež uplatniteľný na produkty a používa sa pri prezentácii produktu alebo v reklamných kampaniach.

9. Používanie kreditnej karty

Rôzne štúdie ukázali, že spravidla máme tendenciu utrácať oveľa viac pomocou kreditnej karty, než ak budeme musieť platiť v hotovosti. Fakt, že platba v hotovosti nás núti vidieť sumu, ktorú dostávame, a porovnáme ju s tou, ktorú máme na vrchole. Pri používaní karty však tá istá vec nedôjde: jednoducho ju prejdeme a zadáme kód PIN. To nám uľahčuje utrácať viac, platba sa robí menej zrejmé pre naše svedomie .

10. Duševné účtovníctvo

S dobrým účtovaním, ktoré zohľadňuje to, čo zarobíme a čo míňame, je dôležité, aby naše peniaze boli organizované a naše náklady boli pod kontrolou. Ale na druhej strane to znamená, že nemáme možné extra a že nevieme presne, čo s nimi robiť. A práve to, že pôvod peňazí a očakávania, že o ňom máme, nás nútia oceniť iným spôsobom.

Predstavte si, že máme 20 € na ulici, alebo že niekto nám dáva peniaze, ktoré sme nemali: nemáme to naplánované, nebudeme mať rovnakú úroveň túžby po ochrane, ktorá by priniesla peniaze, ktoré sme zarobili. Takže môže spôsobiť, že máme tendenciu nekontrolovane utrácať rozmarom a nereflexné.

11. Móda a trendy

Bývanie v móde je ďalší z malých mentálnych pascí, ktoré nás tlačia, aby sme utrácali viac peňazí, ako by sme mali. Potreba cítiť ocenený a obdivovaný , byť aktuálne a nezostávať za sebou alebo udržať si pocit spolupatričnosti k našej sociálnej skupine, to môže byť jedným z dôvodov.

Ak je našou idolou a príkladom nejaká značka oblečenia alebo kolínskeho oblečenia, alebo ak je módne nosiť oblek modrého oleja, je oveľa jednoduchšie utrácať peniaze na tieto veci, aj keď to skutočne nepotrebujeme. Nechceme zostať pozadu, a to môže prinútiť niektorých ľudí kupovať si niečo, čo je módne.

12. Priaznivá mena

Aspekt, ktorý nás tiež vedie k utrácaniu oveľa viac peňazí, ako by sme spravili, je len vtedy, keď cestujeme do iných krajín, ktoré nemajú rovnakú menu ako my, najmä ak má miestna mena menšiu hodnotu ako naša.

Vo všeobecnosti nemáme na mysli presnú zmenu, ale ak je myšlienka, že hodnota našej meny je väčšia. To predpokladá, že si myslíme, že máme väčšiu kúpnu silu , čo nám zjednodušuje prístup k utrácaniu väčšieho množstva peňazí tým, že nie je veľmi jasné o presnej hodnote peňazí a predpokladáme, že to, čo kupujeme, bude relatívne lacné. Preto kupujeme viac, než by sme normálne robili. Naopak, krajina, v ktorej má naša mena nižšiu hodnotu ako naša miestna krajina, nás núti kontrolovať viac, koľko utratíme.

Bibliografické odkazy

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vplyv. Psychológia presvedčenia. Revidované vydanie. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model informačného spracovania účinnosti reklamy. V H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Behaviorálne a manažérske vedy v marketingu. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Zlepšovanie rozhodnutí o zdraví, bohatstve a šťastí, Yale University Press.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Na hodnotu perceptora peňazí: referenčná závislosť efektov menových čísel. Journal of Consumer Research, 34.

Week 10 (Apríl 2024).