Vyšetrovanie objavuje trik, ktorý motivuje ľudí k zmene
zmena Nikdy nebolo ľahké a viac, ak nebudeme schopní vidieť výhody, ktoré táto zmena prináša. Pretože ide o individuálny a osobný proces, nikto nemôže zmeniť inú osobu, ak nechce zmeniť.
Stačí si myslieť na otca, ktorý sa pokúsi zmeniť svojho syna tým, že uloží pravidlá a núti ho, aby bol taký, ako chce, aby bol, pretože pri mnohých príležitostiach nemajú žiadny vplyv , pretože syn sa bude snažiť pokračovať v tom, čo chce.
Zmena je niečo osobné a závisí od seba
Najlepší spôsob, ako zmeniť, je to, keď osoba sám príde vizualizovať negatívne dôsledky svojho správania, alebo keď je schopný vizualizovať výhody. Profesionálni tréneri sú preto schopní posilniť postavenie ľudí tvárou v tvár procesom zmeny, aby si uvedomili svoju vlastnú schopnosť dosiahnuť svoje ciele a dosiahnuť pozitívne a trvalé zmeny v ich živote, a to vždy prostredníctvom svojej vlastnej sebareflexie.
Buď získať tvar alebo nechať zvyk ako fajčenie, zmena správania môže byť ťažké , Napriek mnohým teóriám o tom, ako motivovať ľudí k zmene, napríklad modelu Prochaska a DiClemente Transheoretical Change, sa zdá, že výskum našiel spôsob, ako motivovať ľudí k zmene. A je to jednoduchšie, než si myslel!
Dokonalá otázka na zmenu
Štúdia publikovaná v časopise Journal of Consumer Psychology hovorí, že pýtať sa na dokonalú otázku môže stačiť na to, aby priniesla zmenu v osobe. Výskumníci to dokázali otázka, ktorá neumožňuje vyjadriť dôvody, prečo urýchľuje vývoj človeka na uskutočnenie zmeny .
Táto predispozícia na zmenu v dôsledku tohto typu otázok bola vypracovaná autormi štúdie ako "účinok otázky správania". Aby sme to mohli vysvetliť, namiesto toho, aby sme vám povedali a snažili sa niekomu vysvetliť, že by ste mali investovať do dôchodku. Teória výskumníkov naznačuje, že sa pýtate sám seba: "Chystáte sa ušetriť peniaze na odchod do dôchodku?".
Táto otázka je pripomienkou, že je potrebné investovať do dôchodku, pretože ak nie v budúcnosti, môže sa ľutovať, ale tiež spôsobuje nepríjemný pocit pre niekoho, kto nešetrí na odchod do dôchodku. V prípadoch, keď osoba nemá zdravé správanie, tento typ otázky je naozaj silný .
Otázky sú silnou zbraňou na zmenu
Otázky môžu byť silné zbrane na zmenu. V dobe Sokrata už pomáhal učiť sa učiacim tým, že im žiada silné otázky, ktoré vyvolali ich sebareflexiu. Čo je známe ako art of mayéutica.
Táto technika pozostáva z Opýtajte sa človeka na otázky, kým nezískne koncepty, ktoré boli v jej mysli skryté alebo skryté , Prostredníctvom tohto dialógu je človek vyzvaný, aby sám odhalil odpovede a je kľúčom k osobnému rozvoju. Pri koučovaní sa táto technika nazýva "Sokratická metóda" alebo "Sokratická otázka".
V skutočnosti môže tréner pracovať na mnohých technikách alebo metódach na zlepšenie výkonu, nálady, postojov, správania, motivácie atď., Ktoré sú povrchné aspekty skutočnej zmeny. Aby sme mohli hovoriť o skutočnej zmene, musíme pracovať s vnemmi ľudí, s ich spôsobom interpretácie sveta.
Keď sa ľudia podarí upraviť tieto vnímanie a ako dôsledok svojho správania, keď dôjde k zmene. Výkonné otázky môže to byť spôsob, ako spochybňovať svoje systémy .
Ako mocné otázky fungujú
Vedci, ktorí vykonali štúdiu, zistili, že spochybňovanie vecí účinne vedie k významnej a konzistentnej zmene správania. Výsledky potvrdil, že priame otázky ovplyvňovali ľudí, aby boli menej oklamáni a aby vykonali trvalú zmenu .
Kľúčom je kognitívna disonancia
Podľa autorov je kľúčom klásť otázky, ktoré vás nútia vybrať si medzi určitým "áno" alebo "nie". Je zaujímavé to vedieť výskumníci zistili, že tieto otázky boli efektívnejšie, keď boli spravované počítačom alebo v papierovom prieskume , Je možné, že dôvodom je "Kognitívna disonancia".
Teória kognitívnej disunity naznačuje, že ľudia majú vnútornú potrebu zabezpečiť, aby ich presvedčenie, postoje a správanie boli navzájom prepojené. Keď medzi nimi existuje nejednotnosť, konflikt vedie k nedostatku harmónie, čo sa ľudia snažia vyhnúť. Tento nedostatok harmónie alebo displacer môže to viesť k pokusu zmeniť správanie alebo obhajovať svoje presvedčenie alebo postoje (dokonca aj na seba-podvod), aby sa znížilo nepohodlie, ktoré spôsobujú.
Ak sa chcete dozvedieť viac o tejto zaujímavej teórii, pozývame vás, aby ste si prečítali tento článok: "Kognitívna disonancia: teória, ktorá vysvetľuje seba-podvod"Odpovede "áno" alebo "nie" neposkytujú možnosť objasniť odpoveď
Samozrejme, pri predkladaní otázok spôsobom, ktorý odpovedá "áno" alebo "nie" v počítači alebo v perom a papierovom formáte, neposkytuje možnosť objasniť odpoveď. Napríklad, ak sa vás spýtajú, či už ste tréningom, aby ste sa stali fit a odpovedáte "nie", nemáte možnosť ospravedlniť sa tým, že hovoríte "nemohol som začať tento týždeň, začnem ďalší."
záver
Stručne povedané, táto štúdia zrejme naznačuje, že otázky, ktoré odpovedali "áno" alebo "nie" v papierovej alebo počítačovej podobe, by mohli byť silnou zbraňou na zmenu pretože neposkytujú možnosť vysvetliť dôvody alebo dôvody, prečo sa veci robia zle , Nepohodlie, ktoré by to spôsobilo, stačí na vykonanie zmeny.
Napriek tomu nesmieme zabúdať, že tieto závery pochádzajú z jedinej štúdie a preto veda bude musieť pokračovať v skúmaní, či sa tieto výsledky prejavia aj v budúcom výskume.
