Ako nás manipulujú zrkadlá predajní odevov?

Apríl 4, 2024

Marketing a používanie stratégie sú to základné prvky, pokiaľ ide o predaj produktu.

S cieľom dosiahnuť čo najväčší úspech v predaji je potrebné vziať do úvahy všetky psychologické aspekty nevyhnutné na uspokojenie kupujúceho alebo spotrebiteľa, ktoré väčšina zariadení vie. Oblečenie obchody nie sú výnimkou. Ale ... aké triky používajú, aby nás kúpili? V tomto článku uvidíme niektoré z nich.

Súvisiaci článok: "Choď na nákup s hladom, zlým nápadom"

Experiment editora Adme.ru

Skutočnosť, že obchody sa snažia manipulovať s klientmi, aby sa dostali do nich a kúpili čo najviac, je niečo známe všetkým. Obchody s odevmi a príslušenstvom majú takisto zvláštnosť, že okrem iných trikov v nich je osobitný dôraz kladený zvýšiť postavenie ľudí, ktorí testujú svoje výrobky a aby zákazník mal pocit, že je atraktívny a obľúbený väčšinou dostupného oblečenia.

Nie je nezvyčajné, že položka, ktorá sa nám páčila v obchode, keď ju dovezeme doma, alebo keď ide von, nezapadá tak dobre, ako sme si ju pôvodne všimli. A je to tak v testeroch obchodov sa hrá s rôznymi účinkami aby bol výrobok atraktívnejší a aby sa zdalo, že zostane lepšie ako v skutočnosti.

Redaktor ruskej publikácie Adme.ru urobil akýsi takmer experimentálny experiment v teste s jedenástimi predajňami, fotografuje sa v zrkadle, aby pozoroval rozdiely medzi obrazom zvnútra testera a skutočným životom , na sebe rovnaké oblečenie. Výsledky odzrkadľujú, že náš obraz môže byť čiastočne deformovaný rôznymi mechanizmami, najmä svetlom, kontrastom farieb a používaním zrkadiel.

Možno vás zaujíma: "6 najpoužívanejších trikov inzerentov v oblasti potravín"

V testeroch: prvky, ktoré nám "zdobia"

Ako predchádzajúci experiment, tak aj mnohé ďalšie ukázali, že testeri v obchodoch sú navrhnuté tak, aby sa zákazník cítil ako obľúbený s produktmi v obchode. Niektoré z hlavných prvkov, ktoré môžeme pozorovať, sú nasledujúce.

1. Použitie osvetlenia

Osvetlenie testera je jedným z prvkov, ktoré najviac ovplyvňujú vnímanie či výrobok zvýhodňuje osobu, ktorá ho prenáša, alebo nie. Svetlá, ktoré prenášajú teplo a ktoré robia osobu vizualizovať se zdravou a opálenou farbou kože, sa zvyčajne používajú. Bočné svetlá a mäkká až stredná intenzita tiež uprednostňujú túto skutočnosť, čo umožňuje štylizovať siluetu. Naopak, čelné svetlo nie je príliš primerané, pretože má tendenciu prenášať o niečo širší obraz.

2. Tvar a umiestnenie zrkadiel

Kde sú umiestnené zrkadlá a dokonca aj to, že majú určitý tvar, tiež upravia obraz, ktorý vidíme odrážať. Dané zrkadlo musí umožniť, aby osoba pozrela výšku očí.

Ak je reflexný povrch naklonený alebo núti klienta vidieť jeho obraz z inej polohy ako zvyčajne, obraz sa môže upraviť. Niektoré zrkadlá tiež môžu byť mierne konkávne , čo spôsobuje, že obraz videný v nich je o niečo menší a tenší.

3. Kontrasty farieb

Záclony alebo steny testera majú tiež určitý účinok, keď ide o vnímanie seba pred zrkadlom. Prítomnosť kontrasty označené medzi prostredím a číslom že je možné pozorovať, že charakteristiky výrobku vyčnievajú viac. V závislosti od toho, ako sa kombinuje so svetlom, výsledný aspekt môže byť lepší alebo horší ako to, čo by sa v skutočnosti pozorovalo.

4. Dostupný priestor

Priestor a pohodlie, ktoré prenášajú príslušný tester, tiež uprednostňujú nákup alebo vnímanie vlastného obrazu v zrkadle.

Mať priestranný a pohodlný priestor môže mať človek pozitívny postoj, čo ovplyvňuje ich vnímanie, ako aj zvýhodnenie budúceho návratu do zariadenia. Navyše vnímanie samotnej siluety môže byť znížené v porovnaní s veľkým priestorom, čo nám môže zdať, že sme menšie a tenšie.

Opačný prípad, tj malá nádoba bez príliš veľkého priestoru, môže byť kontraproduktívna tým, že ľahšie vyvolá stresovú reakciu. Môže však tiež uprednostňovať rýchly nákup, v ktorom sú pred rozhodnutím zaznamenané iba niektoré povrchné detaily, zatiaľ čo účinky predchádzajúcich bodov sú zamerané len na samotnú siluetu.

Ďalšie aspekty, ktoré uprednostňujú nákup

Bez ohľadu na aspekty, ktoré sme videli, obchody používajú iné stratégie, aby získali našu pozornosť a uprednostňujú nákupy svojich výrobkov. Medzi nimi môžeme pozorovať nasledovné.

vitrína

Účinky osvetlenia a kontrastu sa nevzťahujú len na oblasť testera. Vitríny sú tiež základným prvkom, pokiaľ ide o prilákanie verejnosti, pretože nie márne je to prvá vec, ktorú vyhliadka vidí zvonku , Z tohto dôvodu je veľmi užitočné zobrazovať odevy, ktoré sú zvýrazňované osvetlením a dekoráciou obchodu, aby boli upútané pozornosťou.

Umiestnenie odevov

V rámci obchodu je umiestňovanie výrobkov ďalším prvkom, ktorý je veľmi dôležitý. Umiestnite najdrahšie produkty na viditeľnú pozíciu a že nájdenie najlacnejších si vyžaduje určité vyhľadávanie uľahčuje väčšie vyplácanie prostriedkov. Takisto je dôležité umiestniť novinky v blízkosti prístupu do priestorov, aby potenciálni zákazníci boli priťahovaní k tomu, čo môže byť vnútri.

Používanie hudby

Väčšina obchodov používa nejaký druh hudby aby motivovali svojich klientov k pobytu v priestoroch a konzumovať. Dotknutý druh hudby musí závisieť od typu produktu alebo zariadenia, ako aj od jeho potenciálneho publika.

Exkluzívne odevy a dočasné ponuky

Myšlienka, že niečo prebieha vytvára potenciálnemu klientovi naliehavosť získania predtým, než bude príliš neskoro. Rovnako aj skutočnosť, že existujú zvyčajne exkluzívne prvky alebo obmedzené ponuky, často prinúti zákazníkov, ktorí predtým navštívili priestor, aby sa znova zaujímali o konkrétnu položku.

Typ pôdy

Druh pôdy je ďalším aspektom, ktorý hoci mnohí ignoruje, môže ovplyvniť to, či sa končí alebo nie. Plyšové a pohodlné podlahy Oni robia zákazníkov zostať v obchode dlhšie, je viac pravdepodobné, že skončí získať niečo.