yes, therapy helps!
Ako niekoho presvedčiť: 4 kľúče na presviedčanie

Ako niekoho presvedčiť: 4 kľúče na presviedčanie

Marec 28, 2024

Vedieť, ako presvedčiť niekoho, nie je ľahké pretože v prvom rade na to, aby sme to dosiahli, musíme odmietnuť myšlienku, ktorú zvyčajne považujeme za samozrejme prirodzeným spôsobom: toto presvedčenie spočíva jednoducho v poskytovaní koherentných a logických argumentov. Ak chcete ovplyvniť ostatných ľudí, či už mužov alebo ženy, zákazníkov, priateľov alebo rodinu, musíte ísť za racionálne.

Je pravda, že na zmenu názorov druhých je potrebné dať im nový pohľad na realitu, ktorá je funkčná a neznamená, že sa cítia neznalé, ale je tu veľa ďalších prvkov. Mnohé z týchto prvkov sú navyše len logické.

V tomto článku uvidíme, aké sú kľúče, ktoré treba brať do úvahy, aby sme sa pokúsili presvedčiť, že niekto je najefektívnejší a najefektívnejší v rámci našich možností. Samozrejme, že možnosť upraviť presvedčenie inej osoby Nezáleží len na nás, ale môžeme hrať naše karty šikovne, aby sme maximalizovali naše šance na úspech.


  • Súvisiaci článok: "Presvedčenie: definícia a prvky presvedčenia"

Ako efektívne presvedčiť ostatných

Ak máte záujem o jasné pokyny na to, aby ste niekoho presvedčili, postupujte podľa nasledujúcich základných zásad.

1. Vždy je jasné, kto chcete presvedčiť

Existujú ľudia, ktorí čelia diskusiám a výmenám názorov, ako keby v nich bol cieľom jednoducho urobiť pravdu prevládajúcou nad falošami. To znamená, že s abstraktným cieľom, v ktorom pravdivé informácie, pretože to tak je, vždy skončia presvedčivým pre všetkých, ktorí počúvajú. Je to však chyba, ak to, čo chceme, nie je jednoducho cítiť morálne nadradenú osobu, ale skutočne presvedčiť.


Pokúste sa zmeniť názor toho, s kým hovoríme to nie je to isté ako snaha ovplyvňovať vieru verejnosti, ktorá sleduje diskusiu, v ktorej sa zúčastňujeme , V druhom prípade tí, ktorí chcú zvíťaziť nad verejnosťou, používajú prejav svojho súpera v ich prospech bez toho, aby očakávali, že sa zmení, aby sa dostal bližšie k svojmu vlastnému, ale využil svoju pozíciu na vyjadrenie správy. Preto v týchto prípadoch nie je to, čo sa prenáša, jednoducho to, čo hovorí, ale celý tvorený tým, čo hovorí, a spôsob, akým protivníka na to reaguje.

Napríklad odhalenie nezrovnalostí toho, čo hovorí druhá a upriamenie pozornosti na skutočnosť, že nepriznáva opravy, možno vysvetliť ako príznak, ktorý nechápe, o čom sa hovorí. Táto stratégia by však bola nesprávna, keby sme chceli presvedčiť túto osobu, pretože jej dôsledkom je prijatie obrannejšieho postoja, ktorý mu sťažuje zmenu jeho mysle z dôvodu kognitívnej disunity. Z toho budeme hovoriť ďalej.


2. Dajte si pozor na kognitívne disonancie

Aj keď sa zdá byť paradoxné, skutočnosť, že sme si vedomí jasných znakov, že sa mýlim, že máme myšlienky, ktoré s nami identifikujeme, často nás prikláňa k tým chybným presvedčením , čo je iracionálnejšie a nekritickejšie ako na začiatku. To znamená, že vieme viac (vediac obmedzenia toho, o čom sme si mysleli, že vieme), nás vedie k tomu, že vieme horšie.

Dôvodom je to, že ak je konflikt medzi vlastnou myšlienkou a novým alebo iným nastolený veľmi jasným a priamym spôsobom, radíme "podvádzať", aby sme nemuseli riešiť neistotu neviem, ktorý názor je naozaj ten, ktorý by sme mali brániť. Tak sa môžeme správať, ako keby sme naozaj nepochybovali o tom, čo veríme a žijeme v tejto pohodlnej beletrii.

Preto, aby ste niekoho presvedčili, musíte sa pokúsiť nepokojiť dialóg ako bitku s egosmi. To, čo sa javí ako jasná porážka a ponižovanie, neznamená, že niekto presvedčí, ale nastane opak; Ak takto takto "zvíťazíme", je pravdepodobné, že sa jednoducho stane neplatným pre ďalšiu budúcu rozhovor, pretože táto osoba nás upierala hanobením alebo demagogikou.

Oveľa užitočnejšie, než je to, nie je prilákať presvedčivé pravdy, ale konfrontovať diskusiu spoločne. Bez toho, aby ste sa skrývajú od začiatku, si myslíte, že je iné , ale snaží sa konverzovať niečo konštruktívne, ktoré slúži obom stranám. Na základe tohto princípu, s rešpektom voči tým, ktorí s nami nesúhlasia, je vhodné uviesť pochybnosti o tom, čo si myslia, že vedia, a zároveň ponúkajú vysvetlenia alebo alternatívne pozície, ktoré pomáhajú znížiť neistotu, ktorá bola práve vystavená.

  • Možno vás to zaujíma: "Sme racionálne alebo emocionálne bytosti?"

3. Ukážte svoje obmedzenia

Ak chceš byť schopný niekoho presvedčiť, niečo, čo je veľmi silné, je rozprávať o vlastnej nevedomosti.Ak povieme priamo, že nepoznáme určité veci, ak nie sú ústrednými témami diskusie, odhaľujeme zvláštny druh autority : to, že osoba ochotná poctivo preniesť svoje medzery v vedomostiach, takže vedomie ostatných sa môže rozhodnúť, či sa k tejto pozícii pripojí alebo nie.

4. Odvolanie sa do skutočného života

Pokiaľ sa nejedná o diskusiu o hlboko filozofických otázkach, vyhnúť sa argumentom založeným na abstrakciách : hovoriť vždy na základe skutočných skutočností alebo imaginárnych, dokonca aj na príklady. Týmto spôsobom sa ukáže praktický význam vašej pozície a je zrejmé, že od odlúčenia nehovoríte o svojich vlastných nápadoch.


TOTAL BWF World Championships 2015 Jakarta | Trailer (Marec 2024).


Súvisiace Články