Ako používať reverznú psychológiu na presvedčenie v 5 krokoch
Reverzná psychológia je jeden z konceptov súvisiacich s psychologickými, ktoré slávili viac slávy na populárnej úrovni. Nemusíte byť vysokoškolským absolventom, ktorý by dokonca ani povrchne počul, čo sa tento druh zdroja používa najmä pri presviedčaní.
Jednou vecou je však vedieť, čo a čo je iné, je to zvládnutie toho, ako. A myšlienka, že reverzná psychológia sa v podstate pýta na jednu vec, aby urobila opak, je úplne nesprávna. Ak by to fungovalo tak, žiadna spoločnosť by neexistovala alebo nemohla byť udržaná, pretože naše životy sú kolektívne založené na neustálom podávaní žiadostí, delegovaní úloh, vydávaní rozkazov atď.
V nasledujúcich riadkoch uvidíme len základné a základné myšlienky ako používať reverznú psychológiu v procesoch presviedčania .
- Súvisiaci článok: "Presvedčenie: definícia a prvky presvedčenia"
Ako používať reverznú psychológiu?
Pokiaľ ide o najdôležitejšie veci, môžeme definovať inverznú psychológiu ako proces, pomocou ktorého zvyšujeme šance človeka alebo skupiny zapojiť sa do úlohy tým, že komunikujeme s referenčným rámcom, v ktorom sa uvádza, že by mali robiť opak. Znamená to, že nie je to len dávať príkaz iným, aby robili kroky, ktoré sú proti nemu, ale pracovať s úlohami každého človeka a očakávania, ktoré sú v stávke.
Zásadnou reverznou psychológiou je presunúť pozornosť ľudí na jeden aspekt situácie dôvodov na to, aby sa správali spôsobom, ktorý je zrejme proti tomu, čo naznačuje ktorý uverejnil tieto informácie. Vytvorte dojem, že došlo k chybe komunikácie, stručne povedané, ktorá jasne ukazuje, ktorá voľba je vhodnejšia a ktorá nie je.
Použitie reverznej psychológie, alebo nie, závisí od série morálne úvahy, ktoré závisia od kontextu , Napríklad, ak to znamená poskytnutie nepravdivých informácií, jeho morálne dôsledky nebudú rovnaké, ako keby ste vždy pracovali s objektívne správnymi informáciami. Skutočnosť, že to, čo je pravdivé alebo falošné, ide nad rámec koncepcie reverznej psychológie, niečo nezávislé od nej.
To je povedané, pozrime sa, ako postupne používať túto stratégiu presviedčania.
1. Analyzujte silné a slabé stránky akcie, ktorú chcete podporiť
Možnosť akcie, ktorú by ste chceli vybrať iná osoba (alebo skupina osôb, ktorými sa budete zaoberať) má nevyhnutne výhody a nevýhody .
Takže začnite rozlišovaním týchto pozitívnych a negatívnych aspektov, aby ste ich mohli vždy brať do úvahy. Pri použití reverznej psychológie musíte vytvoriť rámec, v ktorom je aspoň jedna z týchto výhod jasne prezentovaná a možnosť premýšľať o nevýhodách je odrádzaná. Napríklad ísť do posilňovne má výhody ponúknuť zvyk, ktorý nás robí cítiť dobre, zlepšuje naše zdravie a posilňuje naše sebavedomie, ale vyžaduje fyzickú námahu a stojí peniaze.
- Možno vás zaujíma: "Reverzná psychológia: je to naozaj užitočné?"
2. Objavte referenčný rámec, ktorý môže byť atraktívny
Na základe toho, čo viete o osobe alebo ľuďoch, na ktoré sa chystáte obrátiť, premýšľajte tie aspekty akcie, ktorú chcete podporiť, ktoré môžu byť atraktívne , Napríklad v prípade chodenia do telocvične môže byť tento prvok skutočnosťou, že je vhodnejší a má obdiv iných ľudí, ktorí vidia svoj pokrok.
3. Plánujte, z akej úlohy budete hovoriť
Je to dôležité, pretože jeden z kľúčov k vedeniu, ako používať reverznú psychológiu, je zohľadniť, že časť jej moci je založená na predpoklade úlohy, ktorú by druhá osoba mala brániť, ale nie z nepriateľstva , To znamená, že musíme zosobňovať niečo, čo predstavuje "kategóriu", v ktorej sa hneď druhý človek necíti zahrnutý alebo dokonca protikladný.
Napríklad, toto sa dá urobiť aj pri rozhovore s priateľom ak vezmeme ako odkaz niektorú z vlastností, v ktorých sa odlišujeme alebo sami seba postavíme , Niečo, čo to dobre ilustruje, by bolo využiť úlohu "staršieho brata", aj keď sa hovorí z jeho tváre nie tak bratskej ako regulátora správania sa tých, ktorí sú v jeho starostlivosti. Ak naznačujeme, že starší brat nie je dokonalým strojom na definovanie toho, čo je najlepšie pre jeho mladších bratov alebo sestry, je ľahké vytvoriť tento jemný prechodný antagonizmus.
4. Ponúknite možnosť, ktorú chcete propagovať, ako keby to bolo pokušenie
Práca z predchádzajúceho kroku vytvorte referenčný rámec pre rozhovor, ktorý jasne vyjadruje, že hovoríte z tejto úlohy, v ktorej váš partner alebo títo účastníci nie sú zahrnutí a môžu mať ľahko konfliktné záujmy.
Takže predstavte myšlienku vykonania akcie, ktorú chcete podporiť takže to vyzerá lákavo, ale zároveň sa neodporúča z hľadiska úlohy, z ktorej hovoríte (a k čomu má poslucháč od začiatku antagonistickú predispozíciu). To znamená, že sa neodporúča z dysfunkčnej logiky alebo zmysel, pokiaľ neprijmete úlohu, ktorá sa nebude cítiť ako vlastná.
- Možno vás zaujíma: "Kognitívne deformácie: 7 spôsobov, ktorými myseľ sabotuje nás"
5. Použite falošnú dichotómiu
Akcia, ktorú chcete podporovať, priťahuje väčšiu pozornosť, môžete použiť falošnú dichotómiu. Hovorte, ako keby existovali dve možnosti: vyberte túto možnosť, alebo naopak inú, ktorú zrejme odporúčate, druhú len preto, že hovoríte z určitej úlohy. takto, nie je ani potrebné zamerať sa na zdanlivo útočiace na to, čo skutočne povzbudzujete robiť , ale môžete sa sústrediť na chválenie vlastností a výhod iných možností, a to spôsobom, ktorý nie je príťažlivý pre iných.
