Neuromarketing: Váš mozog vie, čo chcete kúpiť
Výhody, ktoré psychológie pre naše vedomosti sú nepodložené. Ako postupujú desaťročia, pokroky v psychológii používa športový svet, medicína, vzdelávanie a najmä reklama a marketing.
neuromarketing je to relatívne nová disciplína, ktorá sa snaží vytvoriť efektívne marketingové kampane založené na vedomostiach, ktoré máme o ľudskej mysli; konkrétne mozog. Spadá táto disciplína? Výsledky vás môžu prekvapiť ...
Neuromarketing: vstup do mozgu spotrebiteľa
Všetko sa začalo vytváraním veľmi jednoduchých technológií: biofeedback , Po mnoho desaťročí, Psychológovia sa snažia viac a viac učiť o ľudskom správaní a ich psychických procesoch analýzou fyziologických reakcií , ako je napätie, elektrický pohon, potenie, rozšírenie zubov, atď. Tak vzniká biofeedback, čo spočíva v tom, čo vieme o týchto registroch, aby sa človek naučil relaxovať alebo kontrolovať svoj stav úzkosti prostredníctvom malého gadgetu, ktorý vás informuje o vašom fyziologickom stave so zvukom alebo svetlom.
Je to veľmi jednoduché: osoba leží, dáva si prsty do pohodlných senzorov, ktoré sú pripojené k malému zariadeniu a počujú vysoký zvuk. Ako sa uvoľňuje, zvuk sa stáva čoraz vážnejším a pomalšie. Táto jednoduchá technológia slúži nielen na to, aby sa uvoľnila ... ale oveľa viac. To je, keď hra príde dovnútra neuromarketing.
Prečo niektoré reklamné kampane nefungujú?
Obchodníci a inzerenti boli unavený pocitom, že to, čo mal mať vplyv na myseľ spotrebiteľov, nefungovalo. Možno problém bol, že nevedeli dosť dobre, ako funguje ľudská myseľ. Potom začali praktizovať neuromarketing.
Ako? Obchodníci začali uplatňovať poznatky o psychológii vo svojich štúdiách a pomocou technológie v senzorických registroch sa rozhodli študovať, ktorá reklama bola efektívnejšia u ľudí (pomocou snímačov v testovaných osobách, ako je meranie pupilárnej odpovede, pohyby očí, obeh atď.). Výsledky boli veľmi prekvapujúce ...
Fungujú kampane, aby nám povedali, že tabak zabíja?
Už roky existujú kampane, ktoré s nešťastnými a veľmi nepríjemnými fotografiami v baleniach cigariet nám hovoria, že fajčenie zabíja, spôsobuje impotenciu alebo môže zničiť naše zuby. Avšak počet fajčiarov sa nezníži. Je to závislosť jediným vinníkom? Neuromarketing sa rozhodol študovať tento prípad a zistil niečo prekvapujúce ... Táto reklama stúpa túžba fajčiť. Vysvetlenie je jednoduché. Výskumníci ukázali fotografie a správy fajčiarom a nefajčiarom.
U nefajčiarov boli obrázky veľmi nepríjemné a ich fyziologické reakcie to naznačovali. Avšak títo ľudia nie sú fajčiari, takže nemajú skutočný význam pri užívaní tabaku. Zvedavý fakt prišiel, keď fajčiari videli obrázky. Čítaním slova "fajčenie" a vidieť obrázky súvisiace s dymom, spomienky sa aktivovali v jeho mozgu a túžba po fajčení sa zvýšila , Moderné technológie umožnili výskumníkom to demonštrovať.
Reklama, ktorá funguje: Harley Davidson
Harley Davidson Je to klasická značka motocykla s veľmi silným obrazom, hoci to nie sú motocykle, ktoré kupuje niekto. Sú to veľmi exkluzívne motocykle, nie sú najrýchlejšie alebo najsilnejšie. Obraz značky je však rýchlo spojený so slobodou, životným štýlom, rýchlosťou, osobnou silou.
Výskumníci chceli skontrolovať ako silný bol obraz Harley Davidsona , čo je zvyčajne motocykel sprevádzaný motorkár s bradou a dlhými vlasmi. Experiment pozostával z prezerania fotografií rôznych známych postáv, medzi ktorými bol aj cyklista s Harley Davidsonom. Výsledok experimentu bol nasledovný: značka Harley Davidson prebudí tie isté oblasti v mozgu ako keď osoba vizualizuje obraz Ježiša Krista. Značka bola spojená s takým množstvom odhodlanosti a toľko rokov slobody a spôsobu života oddeleného a skutočného, ktorý si zachováva len to, že tento obraz získal nasledovníkov bez ohľadu na to, či sú alebo nie sú motocyklistmi.
Neuromarketing, skrátka, Je to spôsob, ako priniesť vedecký pokrok v psychológii takým disciplínam ako je marketing , ktorej hlavnou prioritou je poznať ľudí, ich vkus, osobnosť a skutočné potreby. Cieľ: urobiť reklamu čestnejšou, účinnejšou a efektívnejšou, ktorá sa dotýka záujmových skupín a bez toho, aby sa porušila, kde nie je dobre prijatá.Aby sme to dosiahli, to, čo vieme o našej mysli, je základné poznanie.
