Psychologická reaktancia: čo to je a aké sú jej účinky?
Premýšľali ste niekedy, prečo niektorí ľudia používajú reverznú psychológiu na presvedčenie iných?
Odpoveď je v reaktancii , zvedavý psychologický fenomén, ktorý nás vedie k nerozhodnému rozhodovaniu.
Aká je reakcia v psychológii?
Reactancia je psychologický jav súvisiaci s motiváciou a heuristikou, tj mentálnymi skratkami, ktorými sa rozhodujeme bez toho, aby sme prešli fázou reflexie založenou na logike.
Konkrétne je reaktancia tendenciu odmietnuť pravidlá alebo indikácie ktoré pochádzajú od iných a ktoré sú vnímané ako obmedzenie osobnej slobody. Stručne povedané, ide o emocionálnu reakciu na skutočné alebo zjavné ujmy.
Okrem toho, reaktantnosť nie je len fenomén, ktorý sa vyskytuje u jednotlivcov, ale môže sa prejavovať kolektívne; napríklad pred politickými alebo hospodárskymi udalosťami.
- Možno vás zaujíma: "9 kľúčov na inteligentné rozhodovanie"
Pojem heuristický
Reakcia nie je taká rozumná ako emocionálna , pretože je reakciou na vnímanie zmeny, a nie na základe logickej analýzy súčasných a najlepších možností, ktoré sa dajú prijať v tejto situácii.
To súvisí so skutočnosťou, že veľká časť rozhodnutí a činností, ktoré uskutočňujeme, nie je založená tak na racionálnom uvažovaní, ako na emóciách.
- Súvisiaci článok: "" Heuristické ": mentálne skratky ľudského myslenia"
Charakteristiky psychologickej reaktanty
Toto sú niektoré charakteristiky a psychologické účinky tohto javu.
1. Spôsobuje manipuláciu
Psychologickú reaktanciu môžu predvídať ľudia, ktorí majú osobitný záujem niekto presvedčiť. To zvyčajne slúži na prezentáciu nežiaducej možnosti, v ktorej existujú zjavné normy a druhá možnosť, ktorú si naozaj chcete "predávať" druhému.
2. Zabraňuje psychologickému experimentovaniu
Existuje druh psychologickej reaktantnosti tzv. Hawthorne efekt čo bráni vykonávaniu experimentov alebo výskumu založeného na pozorovaní človeka.
Je to preto, lebo ľudia, ktorí dobrovoľne sa v tomto druhu štúdií pozorujú, vedia, že sú pozorovaní, prestávajú pôsobiť prirodzene a spontánne len preto, že premýšľajú o predpovediach a usmerneniach, s ktorými pracujú. výskumníkov, ktorí pozorujú.
Určite reagujú na to, že vedia, že sú pozorované a "neposlušne" pred tým, ako pôsobia prirodzene, čo spôsobuje, že konajú spôsobom, ktorý nie je veľmi reprezentatívny v ich obvyklom spôsobe pocitu, myslenia alebo správania.
3. Čím väčší je význam prvku, tým väčšia je reakcia
Ak je možnosť, ktorá je ohrozená pravidlami, vysoko hodnotená , emocionálna reakcia bude väčšia a násilnejšia alebo narušená.
4. Čím väčšie je uloženie, tým väčšia je reaktancia
Zistilo sa, že v prípadoch reaktancie sa to môže objaviť aj vtedy, keď správanie, ktoré je obmedzené alebo "zakázané" Predtým som nebola ani veľmi cenená , Čím väčší je pocit, že existuje niečo, čo ohrozuje slobodu, tým väčšia je reakcia na toto uloženie.
5. Očakávanie slobody
Ľudia menej zvyknutí dodržiavať pravidlá Majú tendenciu prezentovať vyššiu úroveň reaktancie, pretože ich očakávania týkajúce sa ich úrovne slobody sú vyššie.
6. Kľúčová úloha v reverznej psychológii
Reakcia sa tiež zohľadňuje ľudia, ktorí používajú reverznú psychológiu na ovplyvňovanie o správaní ostatných. Táto stratégia pozostáva z využitia typu myslenia založeného na emocionalite, ktorá sa vyskytuje počas reaktancie, aby sa zabránilo tomu, aby niekto urobil racionálne rozhodnutie.
Týmto spôsobom je ako typ zdanlivého uloženia prezentovaná dokonale prijateľná a dokonca žiadúca možnosť, čo robí účastníkov alebo divákov sklon k opačnej možnosti.
Tento jav sa zvyčajne používa pri zaobchádzaní s neposlušnými deťmi, ako aj pri politických argumentoch a propagandách.
7. Vízia ostatných vplyvov
Reakčnosť je obzvlášť silná, keď schémy, ktoré sa majú prispôsobiť, pochádzajú od niekoho alebo niečoho (napríklad z inštitúcie) nie je vnímaná ako legitímna , Napríklad, ak existuje rad opatrení prijatých vládou, ktorá je vnímaná ako nelegitímna, reakcie na tieto nové zákony budú väčšie.
8. Závisí od počtu ohrozených slobôd
Tento jav závisí nielen od intenzity vnímaného uloženia, ale aj od množstvo slobôd ktoré sú ohrozené Preto pravidlo, ktoré ovplyvňuje schopnosť získať produkty a zároveň počet možností zvoliť si nákup, bude považované za väčšiu povinnosť a reaktancia bude väčšia.
