Reverzná psychológia: je to naozaj užitočné?
V dnešnej dobe sa zvyčajne hovorí o reverznej psychológii , Chápeme, že ide o to, aby človek urobil niečo, čo by im povedal, aby robili opak. Vieme však, že nie všetky výrazy bežného jazyka znamenajú niečo z psychologického hľadiska.
Existuje reverzná psychológia? Je to mýtus alebo forma skutočného vplyvu? Do akej miery je to užitočné? Ďalej skúmame aká je psychologická interpretácia tohto javu a testujeme jeho presvedčivú moc.
- Súvisiaci článok: "10 najúčinnejších techník presvedčenia"
Čo je reverzná psychológia?
Reverzná psychológia je strategická forma sociálneho vplyvu , Je to technika nepriameho vplyvu, ktorá spočíva v predstieraní, že máme opačnú pozíciu ako to, čo musíme naozaj vyvolávať reakciu v inej, ktorá nás favorizuje. Poďme to ilustrovať nasledujúcim spôsobom:
Predstavte si, že idete na večeru s partnerom a musíte sa rozhodnúť, kde. K dispozícii sú dve možnosti: reštaurácia A (japonská) a reštaurácia B (mexická). Dnes máte chuť na japončinu a chcete presvedčiť svojho partnera, aby sa dostal k tomuto. Ak viete, že váš partner je osoba, ktorá väčšinou prijíma vaše návrhy, najvhodnejšia stratégia bude priamy prístup. Stačí oznámiť svoje preferencie a dať nejaké argumenty. Ako osoba, ktorá zvyčajne súhlasí, je najpravdepodobnejšie, že idete na japončinu.
Ak však očakávate, že váš partner je človek, ktorý má tendenciu byť bojovný, diskutujte o rozhodnutiach, ktoré urobíte, a ťažko sa s ním dohodnete, ak budete priamo komunikovať s vašimi preferenciami, môžete sa obrátiť späť. Namiesto toho môže byť lepšou možnosťou povedať, že radšej ísť do reštaurácie B a dať na to nejaké slabé argumenty, aby ich váš partner vyhodil a pôjdete do reštaurácie A, vaša skutočná preferencia.
Môžeme zdôrazniť dve hlavné využitia reverznej psychológie , Prvá sa týka presvedčenia a je opísaná v predchádzajúcom príklade. Cieľom tejto techniky je jednoducho usmerňovať druhého smerom k rozhodnutiu, ktoré nám tajne najviac oslovuje. Druhé použitie súvisí s hľadaním validácie.
Keď chceme, aby niekto iný nás schválil o niečom, čo sme urobili, pretože sa cítime neisto, sme sa nahlas zaútočili s verbalizáciami typu "táto miska bola smrteľná". To v druhom vedie k potrebe obísť tieto informácie a potlačiť našu neistotu.
- Možno vás bude zaujímať: "Pokus o zhody Asch: ak môže sociálny tlak"
Mechanizmy obrátenej psychológie
Reverzná psychológia je presvedčivá technika, ktorá funguje prostredníctvom psychologickej reaktantnosti , Reakcia je definovaná ako reakcia, ktorej cieľom je obnoviť slobodu alebo kontrolu nad situáciou, keď je útok vnímaný. V tomto fenoméne prebiehajú štyri kroky: človek vníma, že má slobodu, vníma útok na ňu, reakcia sa odohráva a následne sa obnoví pocit kontroly a slobody.
Návrat k prípadu reštaurácie, keď náš partner vníma, že sa snažíme presvedčiť ju a jej slobodná vôľa je ohrozená, reaguje tým, že nás oponuje, aby sme znovu prevzali kontrolu. Týmto spôsobom, keď predpokladáme, že psychologická reaktantnosť nastane, môžeme naplánovať smer, v ktorom chceme, aby druhá osoba urobila rozhodnutie , Preto hovoríme, že reverzná psychológia je technikou nepriameho presviedčania.
Praktické aplikácie
Situácie, v ktorých možno výhodne využiť reverznú psychológiu, sú početné. Keďže je to forma vplyvu, je použiteľná len v sociálnom kontexte. Napríklad, je bežné nájsť dynamiku, ktorá implikuje reverznú psychológiu v rodinnom prostredí. Rodiny s dospievajúcimi deťmi často používajú túto formu vplyvu zaviesť zámery vo svojich deťoch, ktoré predtým neuvažovali .
Reverzná psychológia má dokonca terapeutické účely. Máme variáciu tohto princípu v technike nazývanej "paradoxný zámer".
Pri tejto terapeutickej technike psychológ predpíše alebo naznačuje pacientovi príznak, ktorý trpí. Napríklad v prípade nespavosti je bežné, aby sa tento paradoxný zámer vyslovil klientovi, aby nespal. To spĺňa niekoľko terapeutických účelov , ako prelomiť blokádu, ktorá vytvára presvedčenia typu "Nemôžem spať", okrem toho, že vytvára ospalosť prostredníctvom depresie spánku, ktorá vám pomôže neskôr zaspať. Zaujímavé je, že väčšina pacientov nie je schopná vydržať celú noc bez spánku podľa pokynov.
Negatívne účinky tejto metódy presviedčania
Ako každá forma presvedčenia, reverzná psychológia nie je neomylná technika , Na to, aby fungovalo, musí existovať rad predpokladov, ktoré zvýhodňujú výskyt. Musíme vopred vedieť, že osoba má tendenciu byť reaktívna.
Najváženejší ľudia, ktorí potrebujú kontrolu, zvyknutí si byť dominantní alebo zvyčajne emocionálni, majú tendenciu vnímať tieto útoky na svoju slobodu. Cieľ alebo problém, na ktorom chceme vytvárať reaktanty, musí byť relevantný pre jednotlivca. Nemá zmysel snažiť sa vytvárať námietky proti rozhodnutiu, na ktorom druhá nepríde ani nepríde.
Existujú riziká s použitím reverznej psychológie, pretože nefunguje tak, ako by malo. Je možné, že osoba, aj keď je belgický a je záležitosť, ktorá je dôležitá, s nami súhlasí hneď. Dokonca aj úspech v používaní reverznej psychológie má negatívne účinky. Výhody, ktoré sa dosiahnu prostredníctvom vplyvu na druhú, nie sú uspokojivé, pretože vieme, že sme ich získali umelo , a to negatívne ovplyvňuje sebapoznanie seba.
Mnoho situácií, v ktorých používame túto techniku, je, keď chceme získať súhlas od niekoho iného. U ľudí s horšou náladou toto hľadanie validácie môže viesť k výsluchu samotného zdroja na overenie , pretože vie, že táto osoba neposkytuje svoj názor čestne, ale prostredníctvom indukovanej reaktanty, ktorú vytvára.
Napokon, aj keď je to technika ovplyvňujúca vplyv, ktorá môže fungovať a byť užitočná, je najlepšie ju používať iba pri počítaných príležitostiach. Víťazstvá poznajú umelé a môžu vytvárať závislosť smerom k externej validácii, okrem toho, že zhoršuje sebaúcty tým, že nie sme autentickí. Je zrejmé, že optimálny spôsob budovania vzťahu nie je prostredníctvom manipulácie, ale čestnosťou s druhou.
