Obchody a obchody používajú tieto 7 psychologické fakty, aby si zarobili viac
Už je to chvíľu Psychológia sa používa vo svete nakupovania a podnikania , hoci ide o menej akademickú verziu, ako je tá, ktorá sa uskutočňuje na univerzitách.
To neznamená, že rôzne marketingové techniky, ktoré používajú podniky na ovplyvňovanie nákupu zákazníkov, sa neštudovali vždy existuje otázka, či tento typ podvodu presahuje hranice etiky .
Triky a psychologické účinky, ktoré ukladajú používanie
Ak je to pravda, realita je, že obchody, obchody a zariadenia otvorené pre verejnosť využívajú rôzne techniky, takže skončíte utratí oveľa viac peňazí, ako ste si mysleli. Toto sú niektoré zásady psychológie, ktoré používajú obchody a podniky bez toho, aby sme si to uvedomovali, a to môže výrazne ovplyvniť naše nákupné rozhodnutia.
1. Nákup hanby
Stredné alebo veľké obchody a supermarkety majú tendenciu zabezpečiť, aby v blízkosti vchodu boli vždy dobré vozidlá a prázdne koše , a to nielen preto, že sú veľmi vyhľadávané objekty, ale aj preto, že majú záujem o to, aby si ich každý vzal.
Mnoho ľudí cíti určité rozpaky pri prechode krabicou, ktorá prepravuje iba jeden výrobok do svojho vozíka alebo vozíka, takže budú musieť kúpiť iný produkt, aby sa nezdôvodnil, že tento kontajner neoprávnene monopolizoval.
2. Vytvorenie vodotesného oddelenia
V supermarketoch a veľkých nákupných oblastiach Zvyčajne existujú dve významné neprítomnosti: okná a hodinky .
Skutočnosť, že tieto prvky nemáme, spôsobuje, že miesto nákupu zostáva bez odkazov na okolitý svet, čo spôsobuje, že klienti zabúdajú na krok času a že sa život ďalej deje mimo steny obchodu , Preto bude pravdepodobnejšie pokračovať v kontrole produktov, ktoré sú vystavené predaju.
3. noha vo dverách
Ide o metódu presvedčovania, ktorá sa používa aj pri nákupných procesoch. Spočíva v tom, Keď si zákazník už vybral to, čo chce kúpiť, a začne proces, ktorý ukončí platbu, ponúkne mu "extra" za trochu viac peňazí .
Šanca, že zákazníci prijmú túto dohodu, bude vyššia, než ak by to bolo ponúknuté balíček výrobkov od začiatku, pretože kupujúci už bol mentalizovaný o tom, že bude míňať peniaze, a hoci v určitom okamihu sa domnieva, že trávi trochu viac, ako by mal, nákup "extra" Pomôže to znížiť kognitívnu nesúrodosť, že si niečo kúpil bez toho, aby si bol úplne istý, či to kompenzuje.
nejako nakupovať je spôsob, ako odôvodniť predchádzajúci nákup , je spôsob, ako preukázať, že predchádzajúce dilema neexistuje. Samozrejme, ak je táto mimoriadna ponuka navyše zľavou na iný produkt (alebo je vnímaná ako taká), hodnotenie nákladov tiež prinesie, že tento nákup bude atraktívnejší.
4. Zrkadlá
V supermarketoch sa používajú všetky triky, aby priemerný kupujúci, ktorý vstúpi cez svoje dvere, zostal trochu viac času v priestoroch. Jeden z nich je veľmi jednoduchý a skladá sa z umiestnenia zrkadiel .
Je jasné, že väčšina ľudí nestoja pred zrkadlom a pozerajú sa na seba, ale aj keď je to takmer automaticky, budú mať tendenciu zostať bližšie k nim, pozerať sa bokom alebo chodiť pomalšie.
5. Sociálny dôkaz
Niektoré predajné miesta a značky používajú zásadu nazývanú sociálny dôkaz predať viac. Pojem "sociálny dôkaz" znamená preukázanie trhovej sily, ktorá naznačuje, že výrobok triumfuje na trhu , Znamená to preukázať spotrebiteľovi úspech a sociálny vplyv, ktorý má určitý produkt na cieľové publikum, hoci časť tohto "vplyvu" môže byť fiktívna alebo imaginárna.
Napríklad temná strana sociálneho dôkazu by mohla byť najímaná roboty a všetky druhy falošných profilov, aby sa mohli riadiť určitými účtami Twitter alebo YouTube, alebo vytvoriť zámerný nedostatok produktu v deň jeho vydania, aby sa vytvorili rady v určitých obchodoch, kde je k dispozícii.
6. Najmenšie potrebné položky sú vo vchode
A tie, ktoré vyžadujú väčšiu frekvenciu nákupu, v najodľahlejších oblastiach , Cieľ je jasný: nech všetci prejdú čo najčastejšie ako čo najviac polic.
7. Prvé poschodie, vždy pre ženy
V odevných predajniach, sekcia pre mužov je vždy najďalej od vchodu , Je to preto, že ženy, ktoré sprevádzajú mužov do týchto obchodov, sú zvyčajne typom kupujúceho, ktorý je impulzívnejší ako oni.To znamená, že ženy, ktoré sprevádzajú mužov, často spadajú do pokušenia kupovať si niečo, čo videli, keď šli do mužského bytu.
Ak ste sa zaujímali o tento článok, môžete si tiež prečítať: "Dvanásť psychologických trikov, ktoré supermarkety používajú na to, aby míňali viac peňazí"
