Stratégie, ktoré používajú internetové obchody, aby sme nakúpili
Odvtedy ľudia používajú psychologické triky na to, aby využili nášho suseda pre svoj vlastný prospech.
Samozrejme, tento nástroj na prežitie sa dodnes zachoval , a dokonca aj časť spôsobu práce mnohých firiem a ľudí, ktorí nepodvádzajú, pretože zákon ich stále drží v mnohých prípadoch, dokážu manipulovať s našim mozgom, aby si zvolili možnosť, ktorú chcú.
Psychologické triky online obchodov
Je dobre známe, že veľké reťazce supermarketov používajú mnohé z týchto trikov, o ktorých sme tu v minulosti hovorili, aby sme nakúpili oveľa viac, ako potrebujeme. Tieto techniky boli hlboko skúmané v oblasti marketingu nazývanej správanie spotrebiteľov, ktoré naďalej pokračuje vďaka disciplínam ako neuromarketing .
V poslednom čase však nákupy vo fyzických obchodoch klesajú v dôsledku vzniku elektronického obchodu. A to je spôsobené nárastom internetových obchodov v horúčave platforiem ako 1and1, ktoré vám umožňujú vytvárať a udržiavať obchodovanie na internete bez takmer počítačových znalostí. Takže veľké a malé podniky, ktoré sa darí na internete, tiež používajú určité psychologické triky, ako napríklad fyzický obchod, získavajú viac predaja.
Znížené ceny
Medzi rôznymi stratégiami, ktoré používajú on-line marketingovia, sú tie, ktoré profitujú z averzie na stratu, ktorú môže spotrebiteľ cítiť. V tomto zmysle zníženia cien, ktoré sú uvedené spolu s pôvodnou cenou, dávajú potenciálnemu kupujúcemu pocit, že veľká akvizícia sa stráca za veľmi dobrú cenu vzhľadom na ponúkané úspory.
tiež, Mnoho spoločností, najmä leteckých spoločností a hostiteľských stránok, hrá s pocitom nedostatočnosti a naliehavosti , Týmto spôsobom webové stránky, ako je rezervácia, vám ukážu, že v hoteli je len jedna miestnosť, ktorá vás zaujíma, a že v tom okamihu je niekoľko ľudí, ktorí hľadajú rovnaké ubytovanie, ktoré vás zaujíma. Podobne vykazujú zľavy na obmedzený čas, ktoré vytvárajú naliehavosť pre potenciálneho spotrebiteľa. Spoločnosť Amazon na druhej strane využíva čas ako zbraň v prospech, keď zahŕňa možnosť prijatia položky nasledujúci deň alebo čo najskôr pri nákupe uvedeného produktu pred minútami "X".
Bezplatne, ak si kúpite niekoľko produktov
Na druhej strane je ďalšou veľmi opakujúcou sa technikou ponúknuť bezplatnú dopravu z určitej sumy, ktorá nás vo veľkej miere prináša kúpiť veci, ktoré skutočne nemusia byť schopné dostať zásielku bez akýchkoľvek nákladov.
Okrem toho predajcovia online môžu byť veľmi naliehavo, pretože akonáhle si vyberiete požadovaný produkt, dokonca aj v prípade, že nedokončíte nákup, stále vám ponúkame produkt alebo službu, o ktorú ste prejavili záujem, prostredníctvom reklám na iných webových stránkach a to všetko vďaka "cookies".
Dobrá skúsenosť používateľov
Ale bezpochyby, to, čo skutočne zvyšuje predaj akýchkoľvek webových stránok, za triky, spočíva v tom, že proces nákupu je čo najjednoduchší, najpohodlnejší a príjemnejší. V tomto zmysle vám obrovský elektronický obchod Amazon umožňuje dokončiť nákup jedným kliknutím prostredníctvom služby Checkout Express, akonáhle web už obsahuje vaše osobné a platobné informácie. A to je, že odborníci on-line predaja, čoraz viac jasné, že kupujúci sú leniví, tak veľa z nákupných vozíkov sú ponechané v polovici bez dokončenia nákupu operácie.
Ale aj keď on-line obchody nás pri mnohých príležitostiach získajú viac peňazí, než by sme chceli, môže to byť veľmi užitočný nástroj, pokiaľ ide o výdavky menej, hlavne na základe tipov na šetrenie peňazí online a mnohokrát trpezlivosť.
