3 kľúčové k presvedčeniu: Ako presvedčiť ostatných?
Náš mozog je naprogramovaný tak, aby šetril čas a energiu pri rozhodovaní, a to je dosiahnuté mechanizmami známymi ako heuristiky.
Tieto heuristiky (existujú stovky) sú základom, na ktorom náš mozog pracuje a pomáhajú nám žiť bez štatistického výpočtu alebo racionálnej analýzy každej činnosti, ktorú robíme. Z tohto dôvodu sú heuristiky spôsobom zamaskovať emocionálne, subjektívne, racionálne .
Heuristika: náš mozog hľadá skratky
Heuristika sú rodičia predsudky , nášho hudobného vkusu, nášho ocenenia značiek, o ktorých veríme našim tajomstvám ... Komunikácia a marketingové vedy, vedomé toho a vidieť silu vplyvu, ktorú mali nad ľudskou bytosťou, ich analyzovali a začali použiť ich vo svojich správach presvedčiť ľudí spotrebovať svoje výrobky alebo správy.
Toto sa nazývalo princípov presviedčania, Pochopenie toho, ako funguje mozog, je najlepší spôsob, ako to ovplyvniť. Je presvedčenie rovnaké ako manipulácia? Sú to rôzne veci. Presvedčenie je hľadanie vplyvu na správanie druhej osoby objasniť vaše zámery. Manipulácia je zámer ovplyvniť, ale áno, bez toho, aby ste prejavili svoje zámery. Presvedčenie je v poriadku. Manipulácia je nesprávna.
Princípy umenia presviedčania alebo presviedčania
Presviedčame, kedy chceme vidieť film a nášho partnera iný, keď prezentujeme projekt, keď sa snažíme byť atraktívnym pre iných ľudí atď. ... Skrátka skoro vždy presviedčame, že sme v kontakte s inou osobou. Aby ste to robili čestne a efektívne, je dôležité učiť sa sociálne zručnosti .
Súvisiaci článok: "14 hlavných sociálnych zručností, ktoré uspeli v živote"
Aké sú tieto princípy presvedčovania založené na fungovaní nášho mozgu? Predstavujem 3 z kľúče presvedčiť pomocou mechanizmov mozgu:
1. nedostatok
Príležitosti sa nám zdajú byť cennejšie keď je jeho dostupnosť obmedzená , Ak vidíme, že množstvo niečoho je malé, viac sa nám páči. Počulaš to dieťa, ktoré chce len hračku, pretože ju nemôže mať? No, keď vyrastáme, nemeníme náš postoj veľa. Preto sú reklamné triky ako "limitované edície", "špeciálne ponuky krátkeho trvania" a dlhé a pod.
2. Úrad
Autorita je skvelý nástroj na presvedčenie. Ľudská bytosť sa poslúcha, pretože je zisková. Ak počúvam Ušetril som si, že si myslím, čo je správna voľba , Musím len nasledovať označenie toho, kto "vie".
Presne to, že používajú odborníkov, keď nordické modely v lekárskom kabáte hovoria, že tento výrobok je spoľahlivý. Ale nielen odborníci na niečo, ale aj tí, ktorí majú vysoký status, slúžia aj ako postavy autority. Ak mi Iniesta radí, aby som si vzal tie tyče, bude to preto, že sú dobré a chutné. Kto vie viac o zmrzline ako Iniesta?
3. Sociálny test
Náš mozog sa snaží robiť rozhodnutia na základe správnej veci. A mnohokrát zistiť, čo je správna vec pozorovať čo väčšina ľudí robí , Ak kráčate po ulici a zrazu prekvapíte všetkých, ktorí bežia v opačnom smere, váš mozog nevážia rôzne možnosti, napodobňujú zvyšok ľudí.
Má zmysel, že sa snažíme konať ako ostatní, aby sme sa vyhli chybám vo veciach, ktoré sa už ostatní učili robiť. To je dôvod, prečo v reklamách budete počuť veci ako "tento produkt je úspešný" alebo "módny rekord" alebo niečo podobné ... Ak máte radi iné, bude to preto, že je to dobré.
