5 psychologických účinkov Čierneho piatku
Ako viete, Black Friday je posledný piatok v novembri a je tak známy svojimi zľavami vo väčšine obchodov a on-line platforiem. Obchody sú preplnené ľuďmi a v mestách prevažuje konzumnosť. Jednotlivci ho normalizujú bez toho, aby si uvedomili, čo to spôsobuje.
V tomto článku uvidíme hlavné psychologické účinky Čierneho piatku v našej mysli .
- Súvisiaci článok: "5 trikov na predaj, ktoré používajú veľké značky"
Psychologické účinky Čierneho piatku
Pre všetkých zvedavých ľudí, ktorí sa pýtajú, to je to, čo sa nám stane pred touto lavínou zliav a zliav čo nás neoprávnene kupuje.
1. Vzhľad potreby
Uvádzame ponuky, ktoré majú dátum vypršania, ktorý Vytvárame naliehavosť získania produktu, aj keď ho nepotrebujeme , Dáva nám dojem, že ak príležitosť príde o to, budeme ľutovať. Od tohto momentu sa človek bude domnievať, že to potrebuje, alebo skôr ho donútili premýšľať, že ho potrebuje a že ak ho nebude kupovať, bude sa cítiť vinný.
Navyše, nákupy sú oprávnené kvôli blízkosti Vianoc, ktoré postupne zvyšujú naliehavosť, a už už neuniknú spoje nekontrolovaného konzumu.
2. Predvídanie
Firmy plánujú tento deň vopred. Za týmto účelom realizujú veľké marketingové kampane buď prostredníctvom e-mailu, televízie, reklamných plagátov alebo rádia.
Stručne povedané, bojujú za pozornosť potenciálnych klientov , vytváranie rôznych reklamných kampaní na dosiahnutie všetkých profilov kupujúcich. Toho sa dosahuje tým, že ich propagácie sa čo najskôr a opakovane prezentujú, zavoláme na naše najzákladnejšie emócie, aktivujeme náš limbický systém a tým uprednostňujeme našu spomienku na túto značku.
3. Vypustenie tejto ponuky alebo šťastie?
Už sme videli tieto značky Hrajú s našimi emóciami, aby získali viac kupujúcich , Vytvárajú však aj potreby, ktoré nie sú v súlade so skutočnými. V tomto impulze, počas nákupov, vnímané potreby vyhrá.
Aby nedošlo k riziku, že klienti nekupujú, existuje starostlivé plánovanie. Začnú zobrazovať reklamy takže sme fantázia o získaní tohto produktu , ktoré dnes nemôžeme kúpiť. Predstavujeme si, aké by to bolo, keby sme to mali, aby sme verili, že to potrebujeme. Nakoniec sa stáva aktivitou, ktorá aktivuje zábavné centrá; Existuje uvoľňovanie dopamínu a endokrín, čo spôsobuje pocit pohody.
- Možno vás zaujíma: "Systém odmeňovania mozgu: ako to funguje?"
4. Pri nákupe nechávame kritické myslenie stranou
Skutočnosť, že dostanete zníženú položku, prináša potešenie, pretože si myslíme, že dnes a len dnes budeme mať možnosť získať požadovaný produkt. Tiež prostredníctvom marketingových stratégií sa ceny trochu znižujú, aj keď zostávajú vysoké. Napriek tomu, zabezpečia, aby zľavu bola viditeľná, aby to potenciálny klient vidí , a oni ju predstavujú ako jedinečný, aby ho konečne kúpili. Stručne povedané, racionálne nekupujeme.
K tomu dochádza aj pri nákupoch online a pridáva sa komfortný faktor, pretože neexistujú žiadne davy alebo fronty, čo uľahčuje platobný proces. Tým sa zvyšuje impulzívnosť , pretože je platený kreditnou kartou a ľudia si to uvedomujú menej.
5. Sociálny tlak
Vidíme, že v našom prostredí väčšina využije ponuky, aby si dala rozmar.
Nechceme sa cítiť vylúčené alebo sa dostať von z normy , Sme presvedčení, že ak stojí za to minúť tieto peniaze, niektorí známi sa nás snažia presvedčiť o vyjednávaní, vidíme stále viac a viac oznámení a predtým, ako sa nakoniec vyvinie takýto tlak, vznikne potreba. Nakoniec padáme do pasce a ako ... nie sme konečne konzumovaní.
Ako zmierniť účinky konzumu?
Po tejto ceste cez myseľ spotrebiteľov môžeme lepšie pochopiť, prečo tento triumf čierneho piatku , a ako ju znížiť. Znalosť je prvým krokom, ktorý zabráni nadmernej a zbytočnej spotrebe. Buďme opatrnejší, aby sme neublížili. Zygmunt Bauman povedal: "Consumerizmus sľubuje niečo, čo sa nedá naplniť: univerzálne šťastie a jeho cieľom je vyriešiť problém slobody tým, že ho obmedzí na slobodu spotrebiteľov."
