Pokusy Barryho Schwartza: menej je viac
Keď počet možností presahuje určitú hraničnú hodnotu , nadmerná informácia môže spôsobiť stres, ktorý vedie k paralýze. A niekedy môže byť zložité rozhodnúť, keď máme veľa spôsobov, ako hodiť. Čím viac prvkov musíme vylúčiť, tým väčší je stres a nerozhodnosť
Teraz, vďaka možnostiam prenajatím, sa stávame schopnými ľuďmi. inak by sme mali prebytok fyzického a emocionálneho zaťaženia, ktoré by spôsobilo, že cesta bude drahšia.
- Súvisiaci článok: "Silný zvyk voľby v živote"
Barry Schwartz a paradox voľby
Tento týždeň sme hovorili s psychologickým a psychologickým asistenčným inštitútom Mensalus o paradoxe výberu prostredníctvom pokusov Barryho Schwartza.
Čo ukazujú experimenty Barryho Schwartza?
Psychológ a profesor Barry Schwartz tvrdili vo svojej knihe Paradox voľby (2004), že argumentácia "viac možností je blahobyt" nie je nevyhnutne pravda: a priori, širší rozsah možností je pozitívny a zvyšuje blaho jednotlivcov, ale ak počet alternatív prekročí určitú hranicu, môžu sa prejaviť negatívne účinky ,
Preto ak je prah prekročený v nadbytku, nevýhody môžu prevažovať nad výhodami, vytvárajúc takzvaný paradox voľby. Čo sa na začiatku chápe ako "pridávanie", v skutočnosti sa obráti proti nám a bráni slobodnému rozhodnutiu.
Aké boli experimenty?
Jeden z experimentov sa uskutočnil v supermarkete. Spočívala v ponuke ochutnávky značiek marmelády. Vykonali sa dve merania: v prvom teste vystavovateľ ponúkol veľa príchutí; V druhom štádiu bolo niekoľko typov džemov, ktoré môžu používatelia ochutnať. V obidvoch prípadoch bolo zaznamenané, koľko ľudí prišlo zobrať džem a koľko ich nakúpilo.
No, keď sa na displeji objavilo viac príchutí, počet ľudí, ktorí sa rozhodli ochutnať, bol väčší, ale veľmi málo ľudí nakúpilo. Naproti tomu, keď bol počet možností obmedzený, menej ľudí prišlo vyskúšať, ale takmer všetci kúpili. Prečo? Jednoduché: pred toľkými možnosťami sa nemohli rozhodnúť. Záverom bolo, že ak by značka ponúkla len niekoľko chutí, zvýšili by svoj predaj.
Článok zverejnený v krajine nazvaný "Menej je viac" porovnal tento experiment so stratégiou používanou v gréckych reštauráciách v New Yorku. List z týchto miest bol veľmi rozsiahly. Bombardovanie jedál prezentovaných v ponuke zvýšilo nerozhodnosť medzi zákazníkmi. To ich spôsobilo, že odložili možnosti a požiadali o odporúčania. Práve vtedy, keď čašník využil príležitosť, aby poukázal na tie jedlá, kde bola reštaurácia najvhodnejšia.
Aké ďalšie experimenty vykonal tento psychológ?
Schwartz upriamil pozornosť na študentov vysokých škôl. V niekoľkých experimentoch bolo navrhnuté, aby rôzne skupiny študentov mohli zvýšiť stupeň. V jednej z nich učiteľ dal príležitosť na zlepšenie skóre písaním dobrovoľníckej práce. Prvá skupina študentov dostala príležitosť vybrať si z niekoľkých tém; na druhý, dal dlhý zoznam možných.
Fijaros. Počet študentov, ktorí napísali esej, bol v prvej skupine výrazne vyšší. Výber medzi obmedzenými možnosťami bol pre nich jednoduchý. Výber z rozsiahleho repertoáru predmetov viedol študentov k ukončeniu procesu. Najviac uprednostňuje rozhodnutie odložiť a v dôsledku toho sa v konečnom dôsledku zriekne možnosti zvýšenia platovej triedy.
Pomocou tohto typu experimentov bolo možné ukázať, ako prebytok možností spôsobuje paralýzu namiesto motivácie konania.
Prečo?
Prebytok možností vo všetkých prípadoch spôsobil stres (vo väčšej alebo menšej miere). Musím rozmýšľať o "križovatke" viac, než si želal (s prihliadnutím na situáciu a možné prínosy) viedol osobu, aby prestala navštevovať alebo prevziať zodpovednosť (nekupujem / nevyberám žiadne jedlo / nevyžadujem si pracovať na nahrávanie poznámky).
To isté sa nám môže stať v každodennom živote. Keď odbočíme medzi prebytkom možností, skončíme sa znudením a dokonca vyčerpaním. Výsledkom je žiadna akcia ("Videl som toľko šiat, ktoré už neviem, ktorý z nich dám prednosť, teraz pochybujem viac než na začiatku").
Pochybnosť je prvkom známym všetkým. Presne jednou zo stratégií, ktoré majú čeliť pochybnostiam, je vymedziť počet možností a vypracovať konkrétne akčné plány. Samozrejme, vždy nájdeme nové alternatívy, nové stratégie, nové zameranie na útok, ale ...
... Je to vždy to, čo potrebujeme? Akú úroveň stresu prináša široká škála možností v našej mysli? Čo nám pomáha uzavrieť kapitoly a čo nám bráni? Odpoveď na tieto otázky spomaľuje myslenie a obmedzuje rozsah možností.
Akú rovnováhu môžeme urobiť medzi Schwartzovými experimentmi a intervenciou v psychoterapii?
Z psychoterapie sa snažíme rozšíriť víziu svetu pacienta, zistiť neúmyselné riešenia a navrhnúť nové intervenčné stratégie. Teraz budeme vždy pracovať s ohľadom na účinnosť a šetrenie životne dôležitých energií. Ukotvenie v nekonečných možnostiach vedie osobu k slučke a zostáva v kontemplácii, namiesto toho, aby smerovala k rozhodnutiu.
To sa deje zo strachu, že nebudete zle: vzdanie sa je kľúčovým prvkom. Čím viac sa vzdávate, rozhodnutie vyvoláva viac stresu a úzkosti.
Opäť sa pýtame ... Prečo?
Nejde o to, čo si vyberieme, ale o tie, ktoré stratíme pri výbere. Možnosti predstavujú exkluzívne alternatívy a nikto nemôže vziať obe cesty na križovatke súčasne. Ak sa rozhodnem vziať druhý steak, nevyberám si kačinu. Je pravda, že ďalší deň sa môžem vrátiť do reštaurácie a jesť ju, ale v tom momente sa musím rozhodnúť, čo jesť ("Bude to dobre urobené?", "Mám rád omáčku, ktorá sprevádza kačicu?").
Pravdou je, že čím viac jedál, tým viac šancí, že mám "urobiť chybu" a nevyberiem si najlepšiu kulinársku prácu, vzdávam sa viac chutí a skúseností. Toto banálne rozhodnutie môže byť preložené do mnohých dôležitejších (študijné centrá, kariéry, pracovné ponuky atď.).
Čo prináša zrieknutie sa nášho života?
Odrieknutie je súčasťou procesu dozrievania človeka. Výber zvyšuje našu bezpečnosť a sebavedomie. Vďaka možnostiam splávania sa stávame schopnými ľuďmi, inak by sme mali prebytok fyzického a emocionálneho zaťaženia, ktoré by spôsobilo, že cesta bude drahšia.
Uvedenie seba jednoduchých vecí pri rozhodovaní zahŕňa úvahy o možnostiach podľa našej reality. Pravdepodobne sú to mnohé možnosti, ale bude našou povinnosťou zvážiť iba tie, ktoré reagujú na našu potrebu a to, čo sa týka ľudí okolo nás.
