yes, therapy helps!
Veda presviedčania: 6 zákonov o vplyve Roberta Cialdiniho

Veda presviedčania: 6 zákonov o vplyve Roberta Cialdiniho

August 24, 2019

Ukážme to, informácie a komunikácia sú poriadkom dňa. Spravodajstvo sa zverejňuje denne a začne sa spúšťať v čase, keď sa vyskytnú, automaticky sa aktualizuje 24 hodín denne, každý deň v roku.

Spomedzi všetkých týchto informácií, ktoré sa vytvárajú, spoločnosti sa čoraz viac snažia zlepšiť šľachetné umenie oratória a presviedčania. Buď k dobru tejto osoby sa tak veľmi páči, alebo vyhrajeme všeobecné voľby. Nie je to rozmar, v demokratických spoločnostiach sa presvedčovanie a masový vplyv stávajú najefektívnejším nástrojom že máme ľudí, aby sa dostali k moci.


Dôležitosť ovplyvňovania a presviedčania iných

Veľa bolo povedané o vplyve a rôznych spôsoboch zmeny alebo zmeny správania a postojov ľudí a čo je najlepší spôsob, ako ich dosiahnuť. Len známy americký psychológ Robert Cialdini dokázal zistiť, aké sú princípy za akoukoľvek druhou presvedčivej stratégie.

Vo svojej knihe "Vplyv, psychológia presvedčenia", Cialdini predpokladá šesť zákonov ovplyvňujúcich akýkoľvek pokus o presviedčanie , a používajú sa na dosiahnutie súladu príjemcu.

6 zákonov vplyvu

Budeme poznať rôzne zákony vplyvu, ktoré Cialdini opisuje vo svojej knihe. Dobrá príležitosť na zlepšenie našich komunikačných zručností a schopnosť ovplyvňovať ostatných.


1. Zákon reciprocity

Je definovaný ako tendenciu vrátiť láskavosť k niekomu, kto nám urobil predchádzajúcu priazeň tým, že vytvoril zmysel pre povinnosť , Pocit, že sme v dlhu voči niekomu, kto nám predtým urobil niečo, robí z tejto osoby predispozíciu prijať naše požiadavky.

Najdôležitejšou vecou úspechu tohto zákona je vždy byť prvým, kto urobí láskavosť, čím je cennejšia, osobnejšia a neočakávanejšia, tým väčší je pocit lásky, ktorý nevie, že je manipulovaný. Ak napríklad narazíte na niekoho a ihneď požiadate o láskavosť alebo ak robíte raňajky svojim rodičom a potom požiadate o láskavosť, manipulácia je veľmi zrejmá. Nesmiete sprostredkovať doručenie s laskavosťou, o ktorú sa pýtate, takže nečakajte až na posledný okamih, aby ste vytvorili pocit záväzku.

2. Zákon o záväzku alebo konzistentnosti

Tento zákon to vyhlasuje ľudia, ktorí predtým súhlasili s malou žiadosťou, pravdepodobne konečne pristúpia k väčšej žiadosti , Týmto zákonom klient pristupuje k našej žiadosti, aby bol v súlade so sériou zásad, hodnôt a presvedčení vyjadrených v predchádzajúcom záväzku. Ľudská tendencia byť v súlade s tým, čo sme už urobili, vybrali alebo rozhodli, v prípade porušenia tejto konzistencie cítime kognitívnu disóláciu vyjadrenú v podobe dosť nepríjemného pocitu pre človeka.


Z tohto dôvodu sa na základe malých záväzkov vytvorí konzistentnosť s emitentom alebo produktom a bude mať tendenciu byť v súlade s týmto záväzkom pri nasledujúcich príležitostiach.

3. Zákon sociálneho dôkazu

Tento princíp je založený na ľudskej tendencii zvážte, že správanie je správne, keď vidíme, že ho ostatní ľudia vykonávajú alebo keď ostatní ľudia myslia to isté.

Keď sa pozeráme pozorne na videá, skladby alebo akýkoľvek obsah, ktorý je v prvých desiatich najvyšších hodnotených, preberaných alebo počúvaných. Keď vidíme dav, ktorý sleduje výkon na ulici, nemôžeme odolávať pokušeniu vidieť, čo sa stane. Všetky sú vzorky zákona sociálneho dôkazu v akcii. Čašníci, ktorí umiestnia špičku, vedia, že ak na začiatku noci najprv dajú pár účtov alebo mincí, získajú na konci viac peňazí, pretože viac ľudí si bude myslieť, že sklápanie je správne správanie, pretože to "urobili ostatní ľudia" vyššie. "Viac ako 2 000 ľudí to už skúsilo" "viac ako 2 000 ľudí sú už partnermi" sú bežné frázy a sú známe svojimi účinkami.

Už vieme, prečo je spoločné kupovať nasledovníkov nových vodcov a referentov, ktorí sú vhadzovaní do rasy moci, väčšieho počtu nasledovníkov, väčšej pravde a atraktívnosti tweetov tejto osoby.

4. Zákon orgánu

Ľudia, ktorí dosiahli vysokú pozíciu v hierarchii, prisudzujú viac vedomostí a skúseností než zvyšok, takže to, čo odporúčajú alebo predávajú, je dobré.

Najčastejším príkladom, ktorý sa vyskytuje pri veľkých udalostiach, ako je zemetrasenie, nová epidémia alebo teroristický útok, dúfame, že vypočujeme interpretáciu svetových úradov, ako napríklad prezidenta Spojených štátov, pápeža alebo Nobelovu cenu za literatúru. To je znakom toho, že ak má byť myšlienka alebo služba prijatá veľkým počtom ľudí, je potrebné presvedčiť len odborníkov a ľudí s vysokým štatútom.

5. Zákon o láske alebo sociálnej atraktívnosti

Zákon o láske nám to hovorí sme viac náchylní k tomu, aby sme boli ovplyvnení ľuďmi, ktorých máme radi , a menej ľudí, ktorí produkujú odmietnutie, jednoduchú, ale veľmi špecifickú logiku nášho ľudského stavu.Fyzicky príťažlivým ľuďom sú nevedomky pripísané ďalšie pozitívne hodnoty, ako je čestnosť, transparentnosť a úspech. Atraktivita však nemusí nevyhnutne pochádzať z krásy, môže to byť dané znalosťou, podobnosťou názorov a skupín príslušnosti alebo účinkom chvály.

Teraz môžete pochopiť úspech reklamných kampaní spoločnosti Nespresso tým, že ste začlenili tvár Georgea Clooneyho ako image značky, nie?

6. Zákon o nedostatku

Iste, že ste oboznámení s plagátmi "ponuka na obmedzený čas", "najnovšie články", "beh, lietať" ... Všetky tieto frázy a slogany sú založené na princípe nedostatku. Pre túto zásadu, sme viac ochotní pristupovať k niečomu, ak si všimneme, že je nedostatočné alebo ťažko dosiahnuť .

Teraz, keď viete o šiestich formách presvedčenia, ktoré dnes vedecká komunita dnes najviac akceptuje, môžete ľahko zistiť, kedy ste pod vplyvom jedného z nich a prečo ich nepoužívate na vaše ušľachtilé príčiny.


Class 01 Reading Marx's Capital Vol I with David Harvey (August 2019).


Súvisiace Články