yes, therapy helps!
Teória motivácie Davida McClellanda

Teória motivácie Davida McClellanda

Marec 28, 2024

Teória motivácie Davida McClellanda Je to jeden z najznámejších psychologických modelov ľudských potrieb, najmä v podnikovej a organizačnej sfére.

V tomto článku budeme analyzovať teóriu troch potrieb McClellandu a najvýznamnejších predchodcov pre jeho vznik. Zameriavame sa hlavne na podrobnosti vašich príspevkov na tri typy motivácie: členstvo, úspech a moc .

  • Možno vás zaujíma: "Humanistická psychológia: história, teória a základné princípy"

Úvod do psychológie motivácie

V roku 1943 americký psychológ Abraham Maslow publikované v časopise Psychologický prehľad článok, v ktorom predstavil svoju hierarchickú teóriu potrieb. Tento model, známy ako "Maslowova pyramída", bol základným míľnikom vo vývoji psychológie motivácie.


Maslow definoval päť kategórií potrieb; z viac až menej základných ide o fyziologické potreby (výživa, spánok, pohlavie atď.), bezpečnosť (bývanie, zamestnanie, zdravie), láska a príslušnosť (priateľstvo, sexuálna intimita) profesionálny úspech) a sebarealizácia (tvorivosť, spontánnosť, morálka).

V rokoch, ktoré nasledovali po popularizácii Maslowovho modelu, sa objavili viaceré podobné prístupy, ako je McClellandova teória troch potrieb, ktorú budeme opísať ďalej. Mnohé z týchto modelov sú zaradené do humanistickej psychológie, ktorá tvrdila tendenciu k osobnému rastu ľudských bytostí.


Motivácia bola predmetom, ktorý mal veľmi chápaný behaviorismus a orientácie, ktoré nasledovali, pretože sa zameriavajú na pozorovateľné správanie; Z tohto hľadiska je bežnejšie konceptualizovať motiváciu ako stimulačnú hodnotu, ktorá je daná posilňovaniu, aj keď sú zahrnuté niekedy nejednoznačné pojmy ako "impulz".

  • Možno vás zaujíma: "Teória osobnosti Abraháma Maslowa"

Teória troch potrieb spoločnosti McClelland

Na začiatku šesťdesiatych rokov, David McClelland opísal vo svojej knihe Dosiahnutie spoločnosti ("Realizujúca spoločnosť") svoju teóriu troch potrieb. Definuje tri typy motivácie zdieľané všetkými ľuďmi, bez ohľadu na ich kultúru, pohlavie a akúkoľvek inú premennú, aj keď tieto môžu ovplyvniť prevahu jednej alebo druhých potrieb.


Podľa tohto autora by mali byť motivácie chápané ako nevedomé procesy podobné psychoanalytickým prístupom. To je dôvod, prečo McClelland odporúča použitie tematického appercepčného testu Henrym A. Murrayom , ktorý patrí do kategórie projekčných testov psychologického hodnotenia s cieľom posúdiť potreby.

1. Potreba členstva

Ľudia s vysokou motiváciou k motivácii majú silné túžby patriť do sociálnych skupín. Tiež sa snažia potešiť ostatných, takže majú tendenciu prijímať názory a preferencie ostatných. Preferujú spoluprácu s hospodárskou súťažou , a sú znepokojené situáciami, ktoré zahŕňajú riziká a nedostatok istoty.

Podľa McClellanda majú títo ľudia tendenciu byť lepšie ako zamestnanci ako vedúci, pretože majú väčšie ťažkosti pri udeľovaní objednávok alebo uprednostňovaní organizačných cieľov. Je však potrebné spomenúť, že boli opísané dva typy vodcov: úloha spojená s vysokou produktivitou a sociálno-emocionálnym , špecialista na udržiavanie motivácie skupiny.

Dôležitosť potreby pridruženia bola predtým zdôraznená Henrym Murrayom, tvorcom tematického appercepčného testu. To isté možno povedať o potrebách dosiahnutia a moci, ktoré slúžili ako základ pre návrh McClellanda.

  • Možno vás zaujíma: "Typy motivácie: 8 motivačných zdrojov"

2. Potreba dosiahnuť

Tí, ktorí majú vysokú potrebu dosiahnuť, cítia intenzívne impulzy na dosiahnutie ciele, ktoré zahŕňajú vysokú úroveň výzvy a nevystavujte sa riziku, aby sa to dosiahlo za predpokladu, že sa vypočíta. Vo všeobecnosti radšej pracujú sami ako v spoločnosti iných ľudí a radi dostávajú spätnú väzbu o úlohách, ktoré vykonávajú.

McClelland a ďalší autori tvrdia, že potreba dosiahnutia je ovplyvnená osobnými schopnosťami stanoviť ciele, prítomnosťou vnútorného miesta kontroly (vnímanie sebaodpovednosti za životné udalosti) a podporou nezávislosti rodičov počas detstva.

3. Potreba energie

Na rozdiel od väčšiny pobočiek, tie, v ktorých prevláda motivačná moc, majú konkurenciu s ostatnými - a preto samozrejme vyhrať. Tí, ktorí majú veľkú potrebu silnej hodnoty sociálneho uznania veľmi a Snaží sa ovládať iných ľudí a ovplyvňovať ich správanie , často z vlastných dôvodov.

McClelland rozlišuje dva druhy potreby pre silu: spoločenská sila a osobná sila. Ľudia, ktorí sú bližšie k prvému typu, majú tendenciu viac znepokojovať ostatných, zatiaľ čo tí, ktorí majú vysokú motiváciu k osobnej sile, chcú získať silu pre svoj vlastný prospech.

Ľudia s vysokou motiváciou k moci, ktorí nemajú zároveň vysokú úroveň osobnej zodpovednosti, majú väčšiu pravdepodobnosť vykonávania psychopatologického správania sa v externalizácii , ako fyzické agresie a nadmerná spotreba látok.

Bibliografické odkazy:

  • Maslow, A. H. (1943). Teória ľudskej motivácie. Psychological Review, 50 (4): str. 370-396.
  • McClelland, D. C. (1961). Dosiahnutie spoločnosti. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.

Dave and Claire Crosby Melt Hearts with ‘A Million Dreams’ (Marec 2024).


Súvisiace Články