yes, therapy helps!
Čo je Halo Effect?

Čo je Halo Effect?

Septembra 28, 2021

Kognitívne predsudky sú súčasťou najdôležitejšieho psychologického fenoménu od kognitívnych vied a najviac sa zohľadňujú v psychológii marketingu.

Sú to dôkazy ľudské bytosti sú mimoriadne náchylné k tomu, aby nerealizovali realitu založenú na racionálnej analýze, pokoj a založené na úvahách platných z pohľadu logiky. Medzi tieto kognitívne zaujatosti patrí jeden z najznámejších halo efekt, čo vysvetľuje niektoré z iracionálnych aspektov, ktoré nás priviedli k pozitívnejšiemu alebo negatívnejšiemu posúdeniu osoby, produktu alebo miesta.

Čo je Halo Effect?

Halo efekt je kognitívna zaujatosť, ktorou sa snažíme, aby náš názor a celkové hodnotenie osoby, organizácie, produktu alebo značky ovplyvňovali spôsob, akým posudzujeme a oceňujeme vlastnosti a špecifické vlastnosti tejto osoby, organizácie, produktu alebo značky. značkou.


Rovnakým spôsobom je halo efekt založený na myšlienke, že máme tendenciu používať naše hodnotenie o veľmi špecifickej charakteristike niečoho alebo niekoho, kto "vyrobí" z neho globálne hodnotenie tejto osoby, organizácie alebo abstraktného prvku : rozširujeme náš názor na túto vlastnosť na všetok prvok, ktorý posudzujeme a tento dojem narúšame spôsobom, akým interpretujeme mnoho ďalších vlastností prvku .

Stručne povedané, halo efekt je tendencia k tomu, aby naše dojmy a názory na určité charakteristiky subjektu alebo objektu záviseli od dojmu, ktorý nám predtým spôsobili iné charakteristiky.


História tejto kognitívnej zaujatosti

Americký psychológ Edward Thorndike Bol to prvý, kto dal svoje meno na halo efekt a poskytnúť empirické dôkazy preukazujúce jeho existenciu. Urobil to v roku 1920, keď prostredníctvom článku nazvaného Konštantná chyba v psychologických hodnotení, v ktorom ukázali výsledky experimentu vykonaného s armádou. Toto vyšetrovanie bolo pomerne jednoduché; séria dôstojníkov bola požiadaná, aby posúdili určité kvality viacerých svojich podriadených.

Z týchto údajov to Thorndike videl spôsob, akým bola hodnotená špecifická vlastnosť, veľmi korelovala s posúdením ostatných charakteristík , Ľudia, ktorí získali negatívne skóre v jednej z ich vlastností, mali tendenciu mať negatívne výsledky v iných aspektoch a tie, ktoré boli pozitívne hodnotené v konkrétnom aspekte, mali tendenciu byť pozitívne hodnotené vo všetkých ostatných aspektoch.


Halo Effect a Celebrity

Halo účinok je zaznamenaný v našom každodennom dni, napríklad, v spôsobe, akým vnímame slávnych ľudí spojených s hlavnými značkami , najuznávanejší šport alebo kino v Hollywoode.

Sú to ľudia, ktorých verejný imidž boli starostlivo vyrezávané marketingovými a reklamnými agentúrami, o ktorých veľmi ťažko vieme (koniec koncov ich zvyčajne nerobíme priamo). To však nebráni tomu, aby sa zohľadnili mnohí vedúci predstavitelia verejnej mienky, veľkí myslitelia, ktorých slávne frázy sú nadšene tlieskaní, a vo všeobecnosti ľudia, ktorých názory na veciach, ktoré sú ďaleko od ich povolania, sú veľmi oceňované.

Táto skutočnosť, mimochodom, sa používa mnohokrát v marketingu a reklame.

Marketing využíva tento psychologický účinok

Halo efekt je tiež viditeľný v týchto reklamných kampaniach kde sa slávna osoba používa na inzerciu produktu alebo služby. Jeho zaradenie do týchto reklamných kusov nám nehovorí veľa o vlastnostiach a funkčnosti kávovaru, ktoré sa snažíme predať, alebo o výhodách inzerovanej poisťovne a napriek tomu jej prítomnosť nás veľmi jemne ovplyvňuje. Nakoniec, ak je organizácia ochotná vynaložiť peniaze na prenájom alebo uznávaný charakter, je to preto, lebo tak môže mať objektívne výsledky v predaji.

Konkrétne sa očakáva, že hodnoty a pocity spojené so slávnym alebo slávnym príkladom sa rozšíria na obraz produktu, čím sa vytvorí "halo" pozitívnych hodnotení, ktoré majú pôvod v tom, čo si myslíme o celebrity. Značka má v halo efekt prostriedok, aby sa obraz o značke revitalizoval jednoducho pomocou slávnej tváre.

Sila prvého dojmu

Halo efekt je však mimo veľkých firiem: ovplyvňuje to, ako môžeme prísť na to, aby sme súdiť osobu, ktorú poznáme , Toto má veľa spoločného s prvým dojmom, ktorý je daný, čo je známe, že má veľký vplyv na obraz iných, ktoré vytvárame v našej fantázii.

Ak počas prvých sekúnd rozhovoru s osobou je táto osoba nadmerne nervózna a neistá, dokonca aj pre faktory menej súvisiace s ich spôsobmi, ako s tým, čo sa s nimi stane v danom okamihu (napríklad preto, že sa chystajú predložiť na dôležitú skúšku), táto vlastnosť pritiahne našu pozornosť a od tohto okamihu sa prvý dojem stane dôležitým faktorom v spôsobe, akým hodnotíme tohto jednotlivca.

V súhrne

Halo účinok je znakom toho, že ľudský mozog je ochotný vyplniť medzery v informáciách, pričom málo údajov, ktoré sú k dispozícii na to, aby neistota zmizla. Ak môžeme posúdiť niekoho, ktorého nepoznáme tým prvým dojmom, ktorý vytvoril, jeho profesiou alebo estetikou nepotrebujeme brať do úvahy nuansy jeho osobnosti a sviečok jeho repertoáru zručností: môžeme vziať to, čo vieme o tejto osobe, natiahnuť ju ako žuvačku a premeniť toto pôvodne skromné ​​hodnotenie na globálny názor, ktorý máme o ňom.

Preto zakaždým, keď prestaneme posudzovať ostatných, stojí za to prestať myslieť si, že aspekty niekoho osobnosti a spôsobu bytia sú vždy rozsiahlejšie ako naša predispozícia zhromažďovať a analyzovať všetky relevantné informácie , ktoré nám prichádza nepretržite.


How stress affects your brain - Madhumita Murgia (Septembra 2021).


Súvisiace Články