yes, therapy helps!
5 manipulačných techník, ktoré nás ovplyvňujú a ktoré používame

5 manipulačných techník, ktoré nás ovplyvňujú a ktoré používame

November 27, 2021

Manipulácia je čin, ktorý znamená zneužitie moci, pretože zahŕňa použitie disciplinárnych prvkov na ovládanie poznania, náklonnosti a správania jedného alebo viacerých ľudí. Je často zmätený alebo zmiešaný s inými podobnými procesmi: argumentáciou a presvedčením, ale nie sú to isté.

V tomto článku vysvetľujeme, aká je manipulácia a ako sa odlišuje od presvedčenia a argumentácie. Predstavujeme tiež niektoré príklady manipulačných techník ktoré sa často používajú.

  • Súvisiaci článok: "Presvedčenie: definícia a prvky presvedčenia"

Argumentovať, presviedčať a manipulovať nie sú to isté

Obe argumentácie a presvedčenie a manipulácia môžu mať formu ústneho alebo písomného prejavu a vo všeobecnosti slúžia brániť myšlienku alebo postoj , preto je veľmi jednoduché ich zamieňať. To, čo ich odlišuje, je účel, ktorý sleduje každý z nich, ako aj jeho jednotlivé prvky.


Argumentácia je činnosť, ktorá spočíva v poskytnutí logiky a koherencie myšlienke, aby ju obhájila. Inými slovami, je to, keď uvažujeme s konkrétnym účelom: odôvodniť alebo vyvrátiť túto alebo inú logiku.

Na druhej strane presviedčanie nastáva, keď argument má jeden ďalší účel: nie je iba používaný na obranu alebo vyvrátenie myšlienky, ale aj je orientovaná na úpravu správania účastníka .

Okrem toho je manipulácia, keď sa argument používa na úpravu alebo riadenie správania sa partnera, ale na základe dvoch hlavných prvkov a účelov: moc, alebo skôr zneužitia moci, čo sa prejavuje na nadvláde.


Môže to byť veľmi jemné (zvyčajne nepovšimnuté) a môže predstavovať základy symbolického násilia, pretože má za následok zvýhodnenie záujmov jednej strany a poškodenie záujmov druhej strany.

Preto je možné analyzovať manipuláciu z troch dimenzií (Van Dijk, 2006): sociálna, ktorú vykonávajú elity, ktoré majú prístup k verejnému diskurzu, takže ich vplyv je vo veľkom rozsahu; kognitívna dimenzia, ktorá spočíva v ovládaní mentálnych modelov a sociálnych reprezentácií; a diskurzívny rozmer, ktorý spočíva v použití jazykových prvkov ovplyvňuje duševné vzorce a správanie osoby alebo celej skupiny.

  • Možno vás to zaujíma: "Sme racionálne alebo emocionálne bytosti?"

Niektoré manipulačné techniky

Štúdie o tom, ako niektoré skupiny alebo jednotlivci manipulujú s ostatnými, sa stali veľmi častými v posledných desaťročiach, najmä v oblasti médií , reklama a politická aktivita.


Vďaka tomu sme dokázali identifikovať niektoré manipulačné stratégie, v ktorých môžeme ľahko spadnúť bez toho, aby sme si to uvedomovali, a to ako v našich medziľudských vzťahoch, tak aj v tom, čo vidíme denne v televízii alebo na internete.

Napriek tomu, že by sme mohli ukázať príklad mnohých ďalších, potom preskúmame 5 z najbežnejších manipulačných techník.

1. Hrajte s pocitmi a emóciami

Ovládanie afektivnej dimenzie je jedným z najsilnejších nástrojov, pretože robí prijímače opätovne potvrdzujú svoje názory a pozícií, ktoré nevyhnutne neprešli logickým, reflexným alebo kritickým zdôvodnením.

Príkladom môže byť činnosť bulvárneho tlače, ktorá zveličuje novinky tým, že poskytuje informáciám skôr senzačnosť než prísnosť, pretože cieľom je práve osloviť emocionálny rozmer čitateľov a ich predchádzajúce skúsenosti a s tým, zvýšiť návštevy alebo predaja.

2. Zjednodušte správu a zahrňte silné vyhlásenia

Skladá sa z ovládanie kognitívnych prvkov, ktoré nám umožňujú spracovávať a rozumieť posolstvu , Keď sa používajú rýchle a silné hypotézy, nedávajú možnosť vykonať hlboké analýzy, ktoré v podstate zámerne bránia porozumeniu argumentu.

Napríklad, keď je malá časť textu vytlačená veľkými, podčiarknutými písmenami a na začiatku, čo okrem toho, že okamžite pritiahne našu pozornosť a aktivuje krátkodobú pamäť, nás spôsobuje čiastočné alebo skreslené pochopenie informácií.

3. uchýliť sa k tomu, čo autoria hovoria alebo si myslia

Práve keď je postoj odôvodnený predložením osoby alebo čísla, ktorá je sociálne uznaná ako príslušný orgán. Je to užitočné, pretože často zvažujeme viac názorov, náznakov alebo aktivít niekoho, koho obdivujeme, alebo niekoho, kto je v pozícii moci.

Môže to zahŕňať názor kňaza alebo prezidenta na názor umelca alebo príbuzného a jeho účinnosť závisí od kontextu, v ktorom sa skupina alebo osoba vyvíja .

4. Identifikujte konflikty a donúť ich, aby si mysleli, že sú vždy rovnaké

Keď sa situácia, najmä ak ide o konfliktnú situáciu, znižuje na to, čo robí jedna osoba alebo skupina ľudí, hovorí alebo si myslí, že skrýva všetky ostatné premenné, agenti alebo skupiny, ktoré tiež ovplyvňujú alebo sú touto situáciou ovplyvnené , prispieva k zovšeobecňovaniu vedomostí, ovplyvňovania, postoja alebo ideológie .

Príklad sa vyskytuje v prípadoch, ktoré sa vyskytujú v prípade, že útok je zastúpený v masmédiách ako izolovaná udalosť, alebo ako čin "blázon" (s ktorým sme vyzvaní, aby sme sa báli všetkých, ktorí sú sa zdajú), namiesto toho, aby boli zastúpené ako výsledok komplexných politických a spoločenských konfliktov.

5. Použitie a posilnenie stereotypov

Veľmi hrubé stereotypy sú vlastnosti správania, ktoré sa pripisujú zjednodušeným a takmer automatickým spôsobom osobe alebo skupine ľudí.

Sú užitočné ako metóda presvedčovania, pretože umožniť kontrolu hodnôt a úsudkov bez toho, aby museli hlboko zdôvodňovať argumenty a bez toho, aby sa príjemca mohol široko spochybňovať, to znamená, že záujem o hlboké a reflexné informácie nie je zvýhodnený.

Bibliografické odkazy:

  • García, M. (2014). Manipulácia pri budovaní medzinárodnej reality. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Zdroj: 5. marca 2018. K dispozícii na adrese //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
  • Roiz, M. (1966). Moderné techniky presviedčania. Načrtnuté 5. apríla 2018. Dostupné v //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
  • Van Dijk, T. (2006). Reč a manipulácia: teoretická diskusia a niektoré aplikácie. Magazín Signos, 39 (60): 49-74.

QoW02 Laboria Cuboniks (November 2021).


Súvisiace Články