Teória sociálneho vplyvu: jeho psychologické príspevky

Apríl 28, 2024

Ľudia žijú v spoločnosti. To znamená, že sme v neustálom kontakte s inými ľuďmi, ktorí majú svoje vlastné myšlienky, správanie, zámery, postoje, motiváciu a presvedčenie. Tieto prvky sa prenášajú prostredníctvom rôznych komunikačných procesov, čo spôsobuje podľa teórie sociálneho vplyvu rôzne zmeny správania a dokonca aj vnímanie ostatných.

V rámci teórie sociálneho vplyvu, ktorý skúma príčinu týchto zmien, možno nájsť veľké množstvo teórií, ktoré navrhli rôzni autori s cieľom vysvetliť rôzne procesy vplyvu. V tomto článku uvidíme niektoré z najvýznamnejších príspevkov v tomto ohľade.

Možno vás zaujíma: "Veda o presvedčení: 6 zákonov o vplyve Roberta Cialdiniho"

Teória sociálneho vplyvu: základná definícia

Teória sociálneho vplyvu je založená na zmenách správania alebo myslenia, ktoré sa vyskytujú v subjekte v dôsledku série mentálnych procesov odvodených od komunikácie s inými bytosťami alebo médiami.

Tento vplyv môže byť nasmerovaná na koniec alebo jednoducho kvôli tlaku rovnocenného , ktoré vyplývajú z toho, čo sa sám o sebe domnieva, že sa od neho požaduje, alebo od toho, čo je mu priamo oznámené. Okrem toho musíme mať na pamäti, že bez ohľadu na výsledok každý proces ovplyvňovania je obojsmerný. To znamená, že jedna osoba môže zmeniť spôsob, akým iný akt, ale druhá zmena, alebo nie je tiež vplyv na prvý. To isté platí na úrovni skupiny a dokonca aj na úrovni spoločnosti.

Niektoré faktory, ktoré ovplyvňujú úroveň vplyvu, sú súdržnosť skupín, ktorá môže vyvolať tlak na dodržiavanie predpisov, typ sociálnych noriem, veľkosť skupín alebo pozície a úlohy rôznych prvkov, ktoré sa budú navzájom ovplyvňovať. očakávania o vlastnom správaní a správaní druhých alebo hodnoty dané vlastnému a druhému názoru.

Typy vplyvu

Vplyv pôsobiaci na osobu inou osobou alebo skupinou môže byť hlavne z dva typy, informačné a normatívne .

Vplyv informácií

Tento typ vplyvu sa vyskytuje vždy, keď sa zmena v úsudkoch, myšlienkach alebo správaní postihnutého jednotlivca prejavuje v dôvere a presvedčení, že pozícia druhých je správnejšia, než sa pôvodne konala. V tomto procese sa vyskytuje proces prevodu , ktorý má internalizovaný alebo súkromný súlad s tým, čo uviedli ostatní.

Normatívny vplyv

Tento druhý typ vplyvu sa vyskytuje v prípadoch, keď jednotlivec nebol skutočne presvedčený, a naďalej si myslí, že jeho postavenie, konanie alebo názor je lepšie ako jeho situácia zvonku, ale aj kvôli iným okolnostiam, ako je túžba po prijatí alebo úloha vykonávaná v rámci skupiny, ktorej jednotlivec končí, a konajúc proti ich vlastnej viere , Dá sa povedať, že subjekt podlieha vôli ostatných alebo ostatných, pričom zachováva súlad s nimi iba verejne.

Fenomény spoločenského vplyvu

Existuje niekoľko javov a procesov, v ktorých môže teória sociálneho vplyvu upriamiť svoju pozornosť na úlohu, ktorú môže pomer medzi rôznymi ľuďmi meniť vlastnosti a činy jedného z nich.

Takéto zmeny v správaní sa môžu objaviť z dôvodu presvedčenia, zhody alebo poslušnosti, pričom zmena sa líši v závislosti od toho, či sa mení iba špecifické správanie, alebo aj názory a postoje, ktoré sú za ním.

Súlad s väčšinou

Môžeme nazvať súlad so zmenou v myšlienkach, rozsudkoch, presvedčeniach alebo činnostiach, ktoré by normálne urobil alebo by mohol mať človek v dôsledku vystavenia mimozemského hľadiska, ktoré nakoniec preberá. Všeobecne súlad je vzťah vplyvu medzi subjektom a väčšinou , meniť vlastné správanie v dôsledku toho, čo kolektívne navrhuje verí, že skupina bude mať viac dôvodov ako jednotlivec. Zhoda sa zvyčajne uskutočňuje s ohľadom na rozhodnutia skupiny alebo zdieľané postoje, hoci to nemusí byť spôsobené pokusom aktívne ovplyvniť správanie subjektu

Táto časť teórie sociálneho vplyvu by bol preskúmaný mnohými autormi, ako Ash alebo Sheriff , ktoré ukazujú prostredníctvom známych experimentov, že úsudok jednotlivcov sa môže líšiť v závislosti od toho, čo si väčšina myslela.

Táto zhoda bude do značnej miery závisieť od sebavedomia a sebestačnosti, stupňa dôvery v schopnosť druhých a úrovne autonómie a nezávislosti, ktorú daný jednotlivec prejaví.

Súvisiaci článok: "Konformizmus: prečo podstupujeme tlak?"

presvedčivosť

Ďalšou formou vplyvu, ktorú pozoruje teória sociálneho vplyvu, je presvedčenie.Ak sa v prípade dodržiavania predpisov zvyčajne odvoláva na proces vplyvu zo skupiny, ktorá nemusí byť zameraná na niečo konkrétne, v prípade presviedčania sa vytvorí vzťah medzi dvoma alebo viacerými jednotlivcami s cieľom, aby jeden alebo viacerí z nich zmenili svoj názor Pokiaľ ide o konkrétnu záležitosť, alebo ak ste chceli vykonať alebo nevykonať žiadne správanie. Je to aktívny proces, v ktorom emitent alebo emitenti zamýšľajú túto zmenu.

poslušnosť

Ďalšou formou sociálneho vplyvu, ktorú pozoruje teória sociálneho vplyvu, je poslušnosť voči autorite. Medzi inými autormi, ktoré skúmali Milgram, sa poslušnosť chápe podľa pokynov jednotlivca, ktorý je považovaný za vyššieho alebo má moc alebo vyšší sociálny status , bez ohľadu na postoj, úsudok alebo vieru človeka.

Prostredníctvom tohto aspektu bol urobený pokus vysvetliť, prečo niektorí ľudia vykonávajú určité činnosti, ktoré by samé subjekty vo všeobecnosti považovali za negatívne, napríklad v prípade ozbrojených konfliktov. Kontrola, ktorou je subjekt vystavený , totožnosť a stupeň odbornosti alebo autority spojené s osobou, ktorá riadi správanie a vnútorné faktory, ako je osobnosť jednotlivca a jeho reaktancia, sú aspekty, ktoré výrazne ovplyvňujú výkon každého z nich.

Súvisiaci článok: "Milgramov experiment: nebezpečenstvo poslušnosti voči autorite"

Skupinové rozhodovanie

Ďalším aspektom veľkého významu, ktorý skúma teória sociálneho vplyvu, je prijímať rozhodnutia týkajúce sa skupiny , Úlohy každého člena skupiny, existujúce mocenské vzťahy medzi nimi a úspech, ktorý mal v riešení predchádzajúcich problémov alebo situácií, určia vo veľkej miere vplyv medzi jednotlivcom a zvyškom skupiny. Niekoľko štúdií ukázalo, že rozhodnutia skupiny sú zvyčajne extrémnejšie než tie, ktoré by subjekt prijal sám.

Časť toho je kvôli vplyvu, ktorý prinášajú súbežné hľadiská, ako aj túžba pokračovať v patričnej skupine (čo nás môže spôsobiť, že nebudeme v rozpakoch), alebo skupinové ocenenie ako kolektív, ktorý umožnil alebo umožní úspech. tiež Možno existuje ilúzia zo strany skupiny, že si každý myslí to isté a že jeho pohľad je jediný správny, čo môže viesť k prenasledovaniu nesúhlasu (ako v procese tzv. skupinového myslenia).

Skutočnosť, že patrila k skupine, znamená aj to, že zodpovednosť za konečný výsledok je rozdelená do celej skupiny, takže pozície, ktoré si jednotlivec sám nemohol dovoliť vziať do praxe.

Vplyv na zmenu postoja

V teórii sociálneho vplyvu je náš postoj k niečomu, chápaný ako predispozícia konať alebo premýšľať určitým spôsobom pred špecifickou situáciou alebo stimulom, jedným z hlavných faktorov, ktoré sa majú zmeniť v procese menenia správania jednotlivca. Vystavenie názorom, ktoré sú odlišné od našich, môže meniť naše vnímanie niečoho, rovnako ako náš postoj k niečomu, čo sme povedali.

Podľa teórie odôvodneného konania , na naše konečné správanie zvyčajne predchádza náš úmysel konať, ktorého hlavným vplyvom je postoj jednotlivca k správaniu, ktoré má byť vykonané, kontrola, ktorá sa vytvorí, pokiaľ ide o možnosť vydávania správania alebo jej riadenia a zhodnotenie toho, čo bude životné prostredie považovať za žiaduce alebo nie, a ak je takéto posúdenie relevantné pre nás.

Samotný postoj týkajúci sa predmetnej problematiky vychádza z predchádzajúcich skúseností, sebapozorovania a hodnotenia , ktorý je vo veľkej miere ovplyvnený názorom na životné prostredie. Sú tiež spoločensky ovplyvnené tým, čo veríme, že sú považované za spoločensky prijateľné správanie. Týmto spôsobom sú procesy sociálneho vplyvu veľmi relevantné a aj keď nie úplne rozhodujúce, formujú určitým spôsobom výkon jednotlivca.

Úloha, ktorú prináša teória sociálneho vplyvu procesom ovplyvňovania zmeny postoja, je sprostredkovaná predovšetkým veľkým počtom premenných. Jedným z hlavných je skutočnosť, že to, čo sme navrhli ísť za alebo proti nášmu postoju , pretože v druhom prípade sme schopní vyprovokovať veľkú nesúrodosť, ktorú by sme sa pokúsili znížiť frivolizáciou daného správania alebo zmenou našej viery. Ďalšie faktory, ako je to, kto sa nás snaží ovplyvňovať, ako ho vnímame, a presvedčivá schopnosť, ktorú má, sa tiež bude líšiť v závislosti od toho, do akej miery sme ovplyvnení.

Keď niekoľko málo ovplyvňuje: vplyv menšiny

Keď existujú procesy ovplyvňovania medzi skupinami a jednotlivcami, zvyčajne sa zamýšľame nad tým, ako kolektívne ovplyvňuje daný subjekt alebo ako môže veľká skupina spôsobiť zmeny v malých podskupinách. Avšak teória sociálneho vplyvu zohľadňuje aj toľkokrát Jedna osoba môže zmeniť perspektívu skupiny alebo že menšiny môžu zmeniť názor spoločnosti všeobecne.

Príkladom toho bol boj za práva žien , ľudí z rôznych etnických menšín alebo osôb z kolektívy lesbičiek, homosexuálov, bisexuálov a transsexuálov, pričom všetky tieto príklady hnutí pôvodne cenzúvali a kritizovali, že v priebehu času dosiahli zmenu v mentalite všeobecnej spoločnosti.

Aby sa táto zmena vyskytla, menšina alebo osoba musia mať konzistentnú pozíciu v čase a jasne a pevne uviesť zmenu, informácie, postoj alebo správanie, ktoré sa majú vyslať. Je tiež potrebné že okrem dôslednej obrany je flexibilná a zrozumiteľná , je dôležitý aj obraz, ktorý menšinová pozícia spôsobuje väčšine. Tento vplyv sa zvýrazní, ak ľudia spočiatku patria k väčšinovému postoju a zmenia svoj postoj v prospech menšiny, čo spôsobí efekt snehovej gule, ktorý podnecuje ostatných, aby nasledovali ich príklad.