5 trikov na predaj, ktoré používajú veľké značky
Od vzniku spoločnosti a jej prvých komerčných metód, ako je výmena (výmena materiálových tovarov podobnej hodnoty) až do súčasnosti, bolo potrebné, aby podnikatelia propagovali a propagovali svoje výrobky ako najpredávanejšie.
Tradične je tendencia získavať viac príjmov od spoločností bolo založené na použití väčšieho množstva zdrojov pri inzerovaní ich značiek , Napríklad: ak päť reklám prinesie zvýšenie predaja o 100 000 áut ročne pre značku automobilov, teoreticky by sa 10 predajov reklamy zvýšilo dvakrát. Táto stratégia by bola perfektnou rovnicou, ak by zvýšenie zdrojov nepredpokladalo väčšie náklady, pretože v niektorých prípadoch je návratnosť dávok menšia ako investovaný kapitál.
Na vyriešenie tejto dilemy priniesla štúdia ľudského správania prostredníctvom nových technológií a neurologického výskumu na trh takzvaný Neuromarketing. Cieľom je pochopiť, ako mozog spotrebiteľa pracuje na dosiahnutí väčšieho predaja s nižšími nákladmi. Pozrime sa, aké triky sú určené na predaj ktorí používajú značky vytvorené na predaj mnohých produktov.
- Súvisiaci článok: "7 kľúčov psychológie aplikovaných na marketing a reklamu"
Triky na predaj pomocou kľúčov psychológie
Tu je päť najpopulárnejšie stratégie na predaj a predaj koncipované z neuromarketingu. Poznávali ste ich?
1. Kúpiť teraz a zaplatiť v splátkach bez úrokov
Niekoľko štúdií ukázalo, že nákup výrobku môže spôsobiť aktiváciu určitých neurologických oblastí súvisiacich s bolesťou. S vedomím tejto skutočnosti spoločnosti využili výhodu a rozhodli sa podporiť odložené platby v mnohých svojich produktoch (najmä pri vyšších nákladoch). Toto odloženie ekonomickej platby je výhodné , pretože predpokladá zníženie nepohodlie, ktoré predpokladá nákup.
Nie je to však iba okamžitá platba premennej, ktorá určuje negatívnu aktiváciu. Iné, napríklad pomer cena-kvalita, tiež určujú, či je nákup položky "oko tváre".
Vďaka tomuto typu platobných prostriedkov sa zvyšuje naša iniciatíva nákupu.
- Možno vás zaujíma: "10 najúčinnejších techník presvedčenia"
2. Kúpte si balíky
Nákup v balíčkoch predpokladá ďalšiu stratégiu na zmiernenie nepríjemnosti, ktorá nás vedie k vyplácaniu peňazí, keď nezískame individuálnu hodnotu každého z článkov, ak nie skupiny. Je to v skutočnosti, jeden z najpopulárnejších predajných trikov .
Vezmime si príklad: kúpu dortu v pekárni v okolí je náklady 3 eur za kus, zatiaľ čo z nich je 10 eur. Fanúšikovia Candy budú mať jasné: za 10 eur dostanem viac. To isté platí aj so slávnymi 3x2 v rôznych sektoroch, ako je jedlo.
Nákup súboru znamená nižšiu detekciu ceny každého zo zahrnutých tovarov, čo predpokladá zníženie negatívnej aktivácie, ktorá predpokladá ekonomické náklady a pocit spokojnosti uskutočnených volieb.
3. Pred vs. teraz
Je veľmi populárne vidieť reklamy typu telemarketingových ponúk, ako napríklad: Pred: 49.99 a teraz 39.99 a že si myslíme jedinečnú príležitosť. To súvisí s takzvaným ukotvením. Každá položka, o ktorej si myslíme o kúpe, nesie cenu, ktorú sme ochotní zaplatiť za ocenenie, ktoré robíme z jeho kvality a nákladov. Ak budeme klásť kotvy alebo vysoké ceny, úpravou ich smerom nadol, článok bude kompletný obchod .
- Súvisiaci článok: "Prečo by ste si nemali vybrať druhú najlacnejšie víno v menu"
4. Beriem dve
Koľkokrát si musíme kúpiť fľašu šampónu a trávime dlhé minúty myslenia, ak to chceme s aloe vera, neutrálne alebo pre citlivú pokožku? Tvárou v tvár tomuto typu rozhodnutia podnikatelia vytvorili stratégiu, ktorá ich prináša a získajú viac predajov. Ten, ktorý je známy ako marketingové návnady Má veľmi dôležitú úlohu v týchto situáciách.
Predstavte si, že všetky modely majú podobnú cenu, ale jedna z nich má o 25% vyššiu cenu za malú vyššiu cenu. Mnohí z nás by boli jasní, pretože o niečo viac budem mať takmer dvojnásobok. Pri rozhodovaní o porovnaní hodnôt a výhod je prvoradá v našom mozgu, ak pochopíme, že realita kvality a ceny sa zvyšuje, budeme spracovávať to bude správna voľba.
Ak chcete, aby ste zvýšili predaj, stačí dal lepší produkt v porovnaní s iným veľmi podobným a spotrebiteľ bude chápať, že kvalita cien je väčšia, to znamená, ak je nižšiemu produktu (pôsobiacemu ako zabijak) daná hodnota rovnaká alebo takmer rovnaká ako vylepšený výrobok, predaj sa zvýši.
5. Minimalizujte a porazte
Ako spotrebitelia sme všetci cítili únavu pri výbere medzi 100 značkami obilnín, keď chceme vyskúšať nové. Skutočnosťou je to Výber z veľkého množstva veľmi podobných možností zahŕňa duševnú únavu .
Jasným príkladom sú prieskumy kvality, ktoré môže robiť každá značka. Keď odpovieme na prvé otázky, naša pozornosť je 100%, ale akonáhle počet položiek prechádza (a najmä keď je veľa), naša únava začína mať svoje daňové zaťaženie a my sme ľahšie rozptýlení a dokonca aj bez veľkého ocenenia. možnosti.
Pre tento typ objavov, veľké oblasti potravín a on-line nakupovanie, okrem iného, znižujú počet možností, ktoré zisťujú potreby zákazníkov a minimalizujú svoje pole výberu. Výber z 5 možností je jednoduchší a pohodlnejší ako 10 a ak nám niekto radšej a lepšie vedie!
